文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是基于双方共识，希望通过直接接触消费者来提高产品的性价比。
9月25日，两家公司就已经宣布达成战略合作。10月9日，增力集团的高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及位于南澳的河地酒厂进行实地考察，并于12日正式签约。
除了双方高管外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席了签约仪式，以表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多由行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商未必认真经营葡萄酒。增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在江苏拥有15家分公司，与消费者直面，有着完善且无中间环节的渠道优势，这些因素让他们非常动心与认可。
“这家集团在江苏拥有1500名员工，他们在每个地级市、县城驻扎，每个小区都有人，他们直面消费者，这对我们十分宝贵。”李卫向笔下介绍说。“我们希望通过这种方式，让我们的触角下沉至零售层面，使得我们的产品能做到最符合市场需求。”
未来双方将共同开发一款合作品牌，并将进入增力集团全渠道，同时也会开放生产环节给予反馈。此外，天鹅酿酒还将向江苏增力开放其中低档产品，但以中高档为主，以提供最高性价比产品给消费者。
谈及选择合作伙伴标准时，李卫提到了两点：第一，是能够深耕渠道并跟消费者直接打交道；第二，对葡萄酒行业有正确认识，可以认可葡萄wine作为中国未来的重要品类，因为他们认为这种观点可以促进同样思想水平线上的思考。
最后，李卫强调，最重要的是经销商能认可他们提供最具性价比澳大利亚葡萄wine理念，这是促成了两家公司深度合作的一个关键因素。
