文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是基于双方共识，希望通过直接面对终端消费者来提升产品的市场竞争力。

9月25日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团宣布达成战略合作。随后，9月30日，增力集团高管团队亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团进行实地考察。他们参观了麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一家年产5万吨原酒的大型生产基地。在考察期间，他们深入了解了天鹅酿酒的生产流程和品质标准，并就未来合作方向提出了宝贵意见。

除了双方高层人员之外，此次签约仪式还吸引了一些重量级嘉宾参与，如巴罗萨市长Bob Sloane、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士，以及招商引资局局长Iven三位重要人物，他们对此次合作表示了支持和期待。

谈到与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄wine行业主要是由行业内人士或爱好者主导，而真正掌握核心渠道资源的大商并未认真经营葡萄wine。然而，增力集团作为江苏最大的白wine经营者，在各个渠道建设十分成熟且缺少中间环节，这些优势让我们非常动心与认可。

"这家公司在江苏拥有1500名员工，他们遍布于每一个地级市、县城，与消费者直面。这对于我们来说是一个宝贵资源，因为我们一直希望寻找没有中间渠道直接跟消费者打交道的伙伴，这样我们的产品才能更有性价比。” 李卫向笔下介绍到。

"另外，从渠道角度，我们也希望通过增加力量直接跟消费者的接触，让我们的触角下沉至零售层面，以征求最基层零售商意见，使得我们的产品可以做出最符合当地市场需求的产品、价格、服务。” 李卫说道。

两家公司计划将会共同开发一款全新的品牌，并进入整个 增力的销售网络。此款新品将从生产到口感等方面得到加强建议，同时也会开放下游给天鹅酿酒，以便他们能提出品牌推广、渠道建设及消费拉动方面的建议。因此，这场合作被称为“战略级别”的伙伴关系".

除了这个特别定制品牌，还包括来自中低档到高档系列白葡萄wine，但由于 增力的业务重点集中于推广中高端白葡萄wine，因此这场合作将以中高档为主。但即使是在销售这些较为昂贵商品时，我们仍然期望提供给消费者具有最佳性价比的产品正如李总所说：“市场上卖200块钱的葡萄vine，如果我们可以提供同样的品质但只需120块钱，那么那才是理想。”

虽然已经与 增力完成协议，但 天鹅 酒庄仍计划继续寻找其他地区类似经销商，以拓展其销售和服务领域。在选择合适伙伴时，有两个关键因素：首先，它们必须根植于行业之中，对各个销售渠道有深入了解；其次，它们必须对葡萄vine产业抱有一致看法，即认为它将成为中国未来重要饮品类之一。而这种认识让我们能够在相同思想水平上思考问题。此外，最重要的是，我们希望这些经销商能够理解并支持我们的理念，即向顾客提供具有最佳价值的一款 澳大利亚 葡萄vine”.