在欧洲有稳定销量的张裕解百纳，已经成为中国葡萰酒的最深刻印记。张裕第九代解百纳目前正在全国各地上市，看似正常的更新换代，背后却是张裕聚焦大单品、聚焦高品质两大核心战略的落地。
近日，WBO葡萄酒商业观察记者飞赴烟台，专访张裕股份公司总经理孙健。孙健称：“未来实现张裕解百纳产品的全球整合和增长，就是靠第九代解百纳。”由此可见张裕解百纳第九代新品的战略价值。
产品升级：从外观到酒体
WBO：孙总您好！首先恭喜您升任为张裕股份公司总经理。您能否给大家介绍一下张裕解百纳第九代产品，新品有哪些变化？
孙健：谢谢。新品的变化，首先是酒质升级：第九代解百纳更强调不同级别产品之间的差异性，让三款产品各自的特点更突出，其中特选级果香浓郁，珍藏级陈酿香突出，大师级更加醇厚平衡。对于这三款产品，我们更重视性价比的提高，在出手价格基本不变的情况下，上调了酒质，这也是张裕聚焦高品质战略的一种具体落实。
其次是外包装升级：酒瓶采用高肩瓶，一眼看上去更为挺拔；商标设计经过历时两年的筹备，从数百个设计方案中选出来；正标上的城堡门头更真实和精细；“張優 解納”五個字也是專門設計好的字體；英文商标启用了全球统一的大品牌LOGO；正标上的LOGO也换成了“張優100年”方印，更有利于消费者识别，对外国消费者来说，一眼就知道她是来自中国的大品牌。
酒标也全面采用不干胶贴，而不是之前那种纸贴，不仅美观，而且防伪性能明显提升。在生产过程中就直接把标识通过激光打码机打印在瓶身上，而过去是在全国29个仓库出库的时候再印上省份和经销商标识。在这个过程中加入了一些特殊材料，可以检测是否被改动过，即使破坏了，也可以发现痕迹，这样很难去除，因此对窜货管理和处罚都非常有效。此外，还加上了二维码，如果消费者扫描，就能进入到官方网站查看更多信息。而对于经销商和厂家人员而言，用开发好的APP扫码并输入密码，可以获取内部信息，如何该批次生产线生产、发往哪个区域及发往哪家经销商等详细信息。这是一个全新的保护系统，不仅保障了正规渠道销售，同时也提供了一个透明化服务平台。
缩减至3款產品，是为了将每款產品中的質量與價格差異展現得更加清晰，這樣可以讓消費者的購買決策更加容易，以及對於經銷商來說，他們需要為不同的產品提供不同的服務與市場推廣策略，以滿足不同級別產品所需的人才、資源與成本，這樣才能確保每一個單位都能保持良好的運營效率並獲得相應回報。
推進牌照制
WBO：我們注意到，有關於張優推出的「代理商牌照制」，這是一個什麼理念呢？它是在什麼背景下提出的？這個制度與第三代解納面世是否相關？
孫建表示：“2003年開始，我們引入分銷系統，但後來發現分銷過度導致無法有效控制商品流通情況，所以我們決定實行一地一經銷模式，即一個地區只有一家經銷商，這樣可以增加商品控制力，並且避免一些問題，比如低價競爭等。”
他續說：“現在，我們已經將原有的1730多家經銷權精選為507家成為具有牌照權限的地點。我們希望這種方式可以幫助我們建立起長期穩定的合作關係，並且對那些違規行為或屢次違規的地點進行處罰。”
問及未來發展方向時，他表示：“我相信未來幾年內，我們將會看到市場情況逐漸改善，并且我預計在5年之內達成5000萬瓶以上年度銷售量。”
總結而言，由於市場發展不均衡以及其他因素影響，使得在某些地區存在著區域性的專業產品，但隨著時間推移，這種狀態會逐步得到整合，以便形成一個統一、高質量、高知名度的一致品牌形象，以實現中國葡萄酒產業向世界傳播文化價值的一步迈进一步。
