文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
细分市场下的客户画像选择品类
WBO: 郭总，您好，同城酒库作为中国区域连锁店的典型样本，也是山西市场领先的酒类零售店，请问您们选择白、红葡萄和啤 酒时有哪些标准？
郭纪云： 我们首先会针对客户画像进行选品。对于中年人群，我们会选择适合他们消费场景和喜好的优质白 wine；对于注重品质的人群，我们会挑选口感佳且符合价格区间的红葡萄 wine；而对于年龄跨度较宽且消费场景多样的顾客，我们则会考虑酿造技术和成分分析来选取世界级啤 酒。
02
山西葡萄美食市场发展潜力尚待挖掘
WBO: 在您眼中，山西葡萄美食市场呈现什么特点？不同类型和价位的产品在当地受欢迎程度如何？
郭纪云： 山西葡萄美食市场相比一线城市略显成熟，但消费者的专业性仍有提升空间。顾客倾向于寻找柔顺易饮之物，因此新世界风格的小众品常为心头好，大多以200元内可得满意。在此同时，有些追求多样性的消费者也青睐高端品牌，如法国小产区或如怡园深蓝系列等。
03
信任与合作激发未来机遇
WBO: 您如何评价怡园wine?（个人印象）
郭纪云： 同行于山西省内，我对怡园wine 的了解尤为深刻。我认为它不仅代表国产精品，而且实至名归。每一款作品都体现出精致工艺，让我们看到了国产wine 的希望与前瞻。
04
战略伙伴关系开启新篇章
WBO: 为何这次选择“年华”这一产品进行战略合作？您对这款产品抱有什么信心？
郭纪云： 基于我们数年的销售经验以及对其信任，我们希望通过本土品牌之间更深入的合作推动更多影响力并增加销售额。“年华”的风格与价格正符合我们的预期。一款备受期待加上我们的平台，无疑能让“年华”成为山西省内主流品牌之一。
05
打造独特销售策略共创价值增长
WBO: 未来，同城将如何针对“年华”进行针对性销售策略？
郭纪云： 我们将采用传统营销方式如门店陈列、试饮活动等，同时利用APP、小程序等线上渠道扩大影响力。此外，将精准定位目标用户群体提供个性化服务，以增强品牌忠诚度并促进价值增长。
