文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的独家运营商。
WBO探访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对于葡萄酒行业及怡园酒庄的见解。
01
细分市场定位精准选品
WBO:郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄酒等产品的标准吗？
郭纪云: 我们会基于客户画像来进行选品。针对不同客户群体和场景，我们提供相应的产品选择。
白 酒 主要面向中年消费者，聚焦于馈赠和聚餐场合，因此我们注重适宜性和地域特色。在考虑区域偏好时，我们确保产品满足顾客需求。
葡萄 酒 面向追求品质消费者的群体，其场景包括馈赠、聚餐。我们的评估标准包括口感、品牌结构、价格带以及全球各地葡萄 wine 的特点，从而满足不同消费者的需求。
啤 酒 因其广泛年龄段和多样化用途，如馈赠、聚餐、自饮等，我们根据酿造技术和成分全面考量以提供优质商品，并满足不同的顾客需求。
02
山西葡萄 wine 市场发展前景
WBO: 您认为山西的葡萄 wine 市场有哪些特点？什么类型或价位更受欢迎？
郭纪云： 山西市场相较一线城市略显成熟，专业性不足。消费者倾向于寻找柔顺易饮的品种，大多喜爱新世界风格且通常花费200元以内即可获得满意之选。此外，也有一部分消費者尝试各种风格，有兴趣深入了解知名品牌，如法国小型产区及怡园珍藏系列。
03
推动本土市场健康发展
WBO: 山西省内葡萄 wine 消费趋势如何变化？
郭纪云： 在过去，市场混乱，一些低价假冒商品通过包装销售高价。而同城出现后，我们致力于消除真伪疑虑，为消费者提供丰富选择，以引导市场走向健康专业方向。
04
信任与合作共创未来
WBO: 怀抱怎样的印象对待怡园酒庄？
郭纪云： 作为山西当地企业，对我们来说怡園是国产精品代表，是实至名归。在每款佳酿中，我看到精心打造，让国产wine 品质展现出希望与未来。
05
战略合作共创辉煌业绩
WBO: 为何选择“年华”作为合作对象？您对这款产品有何信心来源?
郭纪云： 基于几年的经验以及对公司信任，我们相信能够借助双方优势共同扩大影响力并提升销量。“年华”的风格与价格符合我们的预期，与我们的平台结合，将让它成为主流品牌。
06
销售策略创新激发潜力
WBO: 未来如何针对“年华”实施针对性的销售策略？
郭紀雲： 我们将采取传统营销方式如门店陈列活动，以及线上APP、小程序策略，还将利用会员体系实现精准服务，以提高影响力并增强品牌忠诚度。
