文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的见解。
01
细分市场定位选品策略
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄酒、白 wine和啤 beer时的标准吗？
郭纪云： 我们会基于客户画像来进行选品。对于白 wine，我们瞄准的是中年人群，场景多为馈赠和聚餐；对于葡萄 wine，我们目标是注重消费品质的人群，在场合也主要为馈赠和聚餐；而啤 beer则覆盖更广泛的年龄段和多样化的消费场景，从家用到爱好者。
02
山西葡萄 wine市场发展潜力尚待挖掘
WBO: 在您看来，山西的葡萄 wine市场有哪些特点？哪些类型或价位更受欢迎？
郭纪云： 山西市场相比一线城市较为成熟，但专业性仍需提升。消费者偏好柔顺易饮、新世界风格，大多数价格在200元以内。同时，也有一部分追求品种多样化与深度体验的大众，对于品牌如法国小产区或怡园深蓝系列表现出热情。
03
支持国产精品，为本土品牌打造影响力
WBO: 怎么评价怡园wine庄？
郭纪云： 思念我们对国产精品代表实至名归，这不仅仅是因为每一款产品都透露着精工细作，更是一份对国产葡萄 wine未来的期待。我们的合作基于信任与经验，不仅要带动销售，还希望共同塑造本土品牌影响力。
04
精准服务提升品牌知名度
WBO: 未来如何针对性地推广怡园年华系列产品？
郭纪云： 我们将采用线上线下的结合营销策略，如门店专题陈列、试饮活动等，同时利用APP、小程序等渠道提供精准会员服务，以增强品牌影响力并提高粘性。
