孙健：张裕第九代解百纳是实现全球整合与增长的关键

WBO专访张裕股份公司总经理孙健

随着全球葡萄酒市场的不断扩大，中国葡萄酒品牌也在国际舞台上占据了越来越重要的地位。张裕解百纳作为中国葡萄酒的代表性产品，凭借其独特的品质和深厚的文化底蕴，在欧洲市场取得了稳定的销量，并且累计销售量已经突破4.9亿瓶。这一成就，不仅为中国葡萄酒产业树立了榜样，也证明了张裕品牌在国际市场上的竞争力。

近日，WBO记者有幸访问烟台，并进行了一次深入交流会，与张裕股份公司总经理孙健先生进行了专访。孙健先生介绍说：“未来实现张裕解百纳产品的全球整合和增长，就是靠第九代解百纳。”这不仅体现出了第九代解百纳在战略上的重要性，也预示着 张裕将通过这一新品推动自身发展进入新的历史阶段。

新品发布：从外观到内质升级

对于新推出的第九代解百纳产品，孙健先生详细介绍道：“我们对三款产品各自都做出了差异化处理，使每一款都更具特色。在特选级中，我们强调果香浓郁；珍藏级则突出陈酿香；而大师级则更加醇厚平衡。”

除了提升内涵之外，这一版本还进行了外观设计的大幅度更新。根据信息显示，这次更新包括采用高肩瓶、精细商标设计以及统一使用“Noble Dragon”英文商标，以此加强品牌形象，同时提高消费者的识别度。

防伪系统五重防护

为了确保商品质量并打击窜货行为，第九代解百纳引入了一套全新的标识识别系统。这意味着生产过程中的标签直接由激光打码机打印，而非传统方法，因此极大地提高了安全性。此外，还增加了一维码功能，让消费者可以通过手机扫描了解更多关于该瓶酒的信息。而内部人员或经销商可通过专门APP输入密码后查看详细信息，如生产线、发往区域及经销商等，从而有效管理和追踪商品流向。

简化单品结构

为了聚焦于高质量产品线，张裕决定取消优选级别，将原来的四款单品缩减至三款——特选、珍藏、大师。这种调整基于对零售数据分析，为消费者提供更清晰、集中定位的选择，同时也促进企业效率提升。

牌照制推出

为了进一步规范分销渠道，加强与代理商之间关系，以及建立长期合作机制，2013年起，由于一些地区存在分散经营的问题，比如过多经销商导致价格竞争加剧以及利润下降等问题，所以提出了经销商牌照制度。目前已有1730家经销权，但经过筛选只有507家获得拥有牌照资格，这意味着这些经销商将成为唯一拥有某个区域所有张裕解百纳产品销售权益的一方。

管理考核体系构建

针对拥有一定数量牌照的代理商，他们需要遵守一定规则，对于违反规定或者屡次犯错的情况下可能会收回其牌照。不过，如果能保持良好表现，那么他们将得到长期支持与合作机会。此举旨在建立一个更加稳定的供应链网络，以增强品牌影响力并促进销售增长。

展望未来

对于未来的发展趋势，孙健表示：“我希望用5年左右时间，将年销售量从当前3000万瓶提升至5000万瓶。”他相信，即便面临国内外市场挑战，只要依托于不断完善和创新，无论是在技术还是营运策略上，都有充足理由相信这个目标能够达成。他坚信，“未来实现张裕解百ナ產品の全球統合與增長，就是靠張優第9代.”

综上所述，可以看出，无论是从技术层面还是营运策略方面，每一步都是为未来的成功铺垫。而这一系列措施最终目的是要确保正版产品能够顺畅流通到消费者手中，为品牌塑造良好的口碑，最终达到行业领导者的地位。在这样的背景下，可以预见，在接下来的时间里，我们很可能会看到更多关于解决行业痛点、改善供应链效率以及如何让不同层面的用户享受到更优质服务的一系列努力与变化。