在当前的市场环境中，智利葡萄酒的整体形势并不乐观，其进口量和进口额均呈现下降趋势。然而，智利知名葡萄酒公司圣丽塔葡萄酒集团旗下的高端酒品却在大中华区取得了50%的年增长，这一成绩值得我们深入探讨。
作为智利圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理的Shelley徐珊女士，她对渠道与品牌有着独到的理解，并且为何能够在逆境中实现增长，为整个进口葡萼酒行业带来了新的思路。在她十余年的葡萄酒行业经历中，她见证并参与了中国进口葡萄酒市场的快速发展。
WBO专访中，我们了解到，圣丽塔集团通过强化市场竞争力，不断构建高端进口葡萄wine版图。面对挑战，徐珊女士从渠道、品牌、产品、营销等多个方面进行深度分析。她提醒说，在选择新渠道时，应该注重双赢战略，以情怀与才华为基石。
在WBO看来，近年来圣丽塔集团在市场上反响良好，并取得持续增长。这是如何发生的？徐珊女士详细解释了这一切，从渠道布局到品牌建设，再到产品创新，每一步都显示出她的卓识和决策能力。
对于传统品牌宣传，她倾向于减少表面的形式，而是引领智利葡萄酒文化属性在大中华区良性发展。而对于产品创新，她坚持保有经典属性，不支持无意义的变化，只做必要而精准的情感连接，以此建立起长远计划中的良性创新路径。
关于跨界整合营销，她支持但也设定严格标准，一些合作项目取得了理想效果，比如参加亚洲铜业盛会、EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会等活动。她的目标是专业化、高端化，然后主流化，最终普及化——目前已经初步完成第一步布局，现在要实现第二步目标。
同时，对于外界的声音，如质疑声或支持声，她认为这是关注和多元，是好的事物。她感谢正面的声音，对负面声音则以“有则改之，无则加勉”的态度处理。这体现了她积极向上的工作态度和开放的心态。
最后，当问及未来圣丽塔集团将扮演什么角色，以及产品定位如何改变时，徐珊女士表示希望成为新贵文化领头羊，将以高端开始，以品牌文化标杆推广至大众层次。这不仅体现了其对企业愿景的坚持，也展现了一位女性管理者的魅力与领导力。
