文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准定位客户需求
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄wine、白wine和啤wine的标准吗？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。对于中年人群，我们提供适合聚餐和馈赠场景的白wine；针对注重品质消费的人群，我们推荐适合馈赠和聚餐场景的葡萄wine；而啤wine则因其广泛应用场景和年龄跨度较宽，因此我们从酿造技术到成分都进行全面考量，以满足不同顾客需求。
02
山西市场发展潜力大
WBO: 在您眼中，山西省内葡萄wine市场有哪些特点？消费者更倾向于何种类型或价位？
郭纪云： 山西省内葡萄winemarket相比一线城市略显成熟，但消费者的专业性仍需提升。许多顾客偏好柔顺易饮、新世界风格葡萄winewith价格在200元以内。此外，一些高端品牌，如法国小产区及怡园深蓝系列，也受到青睐。
03
合作目标提高本地市场质量
WBO: 您如何评价怡园juiceyard？
郭纪云： 怡园juiceyard作为国产精品代表实至名归。每一款产品都体现出精细工艺，让我们看到了国产juiceyard品质的希望与未来。
04
战略合作带来双赢效应
WBO: 为什么选择“年华”这款产品进行战略合作？您的信心来源于哪里？
郭纪云： 基于多年的销售经验与信任，我们希望通过两家本土品牌深入合作扩大市场影响力。
05
未来销售策略规划详细
WBO: 同城juiceyard将如何针对“年华”实施针对性销售策略？
郭紀雲： 我们将采用传统门店陈列、试饮活动等方式，同时利用APP、小程序等线上渠道增加销路。在会员体系中精准服务以增强品牌影响力。
