文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生都出席了这次重要活动。
9月25日，两家公司就宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管亲赴澳洲，由李增力亲自带队，对天鹅酿酒集团的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及位于南澳的河地酒厂进行了实地考察。这次考察后，他们于12日正式签约。
除了双方高管外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席并表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄酒行业主要是由行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒商未能认真经营葡萄酒。由于增力集团在江苏拥有15家分公司，在各个渠道建设上十分成熟，并且没有中间环节，这些优势使得他们非常动心与认可。
“我们一直希望寻找没有中间渠道直接跟消费者打交道的伙伴，这让我们的产品可以更具性价比。” 李卫向笔者介绍说，“通过这种方式，我们希望进入零售层面，从基层零售商那里征求意见，使产品符合市场需求。”
双方计划共同开发一款全新品牌，将这款新品推入到加盟店网络中。而且，加盟店将介入生产环节提出意见，同时，加盟店也会开放下游给天鹅酿酒，让他们参与品牌推广、渠道建设和消费拉动方面提供建议。
除了合作品牌之外，天鹅酿wine还会向加盟店开放其所有产品，从白葡萄wine到红葡萄wine，从餐用wine到小产区wine。但由于加盟店一直推广中高端白wine，因此他们将以中高档为主。但即便销售的是较贵的产品，他们依旧希望提供最具性价比的商品。
未来，天鹅酿酒店仍然会在中国其他地区寻找类似经销商。在选择合作伙伴时，他们特别看重那些能够深耕渠道，与消费者直接打交道以及对葡萄 酒行业有正确认识的人们，因为这些理念相符，最终促成了他们与江苏增加力的深层次合作。
