文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳洲巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式，天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次活动。 9月25日，双方宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酒庄进行实地考察。 此次签约前夕，江苏增力集团参观了麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及南澳河地酒厂，这些都是年产5万吨原酒的重要生产基地。最终，在12日，他们在巴罗萨市政厅正式签约。这一举措得到了巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳州外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物的支持。
合作为何？
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业主要是由行业内人士或者爱好者掌控，而真正拥有核心渠道资源的大型企业并不积极经营葡萄酒。而江苏增力的优势在于其15家分公司遍布团购、餐饮、零售等各个渠道，并且直接面向消费者，没有中间环节，这使得他们成为理想的合作伙伴。
将开发全新品牌
未来双方计划共同开发一款新产品，将进入所有渠道。此款产品将涉及生产环节，以确保质量，同时也会开放下游给天鹅酿酒，让他们参与品牌推广和消费拉动方面提供建议。
除了这款新的品牌之外，天鹅酿酒还将向江苏增力开放其中低档品种，从白葡萄到红葡萄，从餐桌小产区直至高端白葡萄，但由于 江苏市场主推的是中高端白葡萄，所以这些也是以中高档为主。但即便是销售中、高端产品，也希望提供性价比最高的选择。
寻找其他区域合作伙伴
接下来，天鹅酿酒仍会继续寻找类似经销商在中国其他地区进行拓展。在选择合作伙伴时，有两点标准：第一，要有深入渠道和直接跟消费者的能力；第二，要对葡萼业有正确认识并认可它作为未来的重要品类。这一点符合天鹅酿 酒的心态，因此能够形成同样水平线上的思考。
最终，最关键的是希望经销商能认可他们为消费者提供性价比最高澳大利亚葡萄 酒这一理念，是促成了与加拿大 增力的深层次协作的一个基础因素。
