文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生都出席了这次重要活动。
9月25日，两家公司就宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管前往澳洲，对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式中，除了双方高管，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对这次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去的葡萄酒行业，大多数是由行业内的人士或者葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不认真经营葡萄酒。但是江苏增力集团作为最大的白酒经营者，在江苏拥有15家分公司，每个分公司负责不同的渠道，如团购、餐饮、零售等，并且没有中间环节，这些优势吸引了他们与之合作。
“我们一直希望寻找的是没有中间渠道直接跟消费者打交道的伙伴，这样我们的产品可以更有性价比。”李卫向笔者介绍说。
双方计划将开展全新品牌开发工作，将进入增力的全渠道，同时也会开放生产环节，让双方互相提出意见。此外，他们还计划销售包括白葡萄酒和红葡萄wine在内的一系列产品，但以中高档为主，以提供给消费者最具性价比的产品。
此后，天鹅酿酒将继续在中国其他地区寻找类似经销商，与之建立深入合作关系。在选择合作者时，他们主要看重经销商是否能够直接跟消费者打交道，以及是否对葡萄wine行业有正确认识。
“最重要的是，我们希望经销商能够认可我们向消费者提供最具性价比澳洲葡萄wine的理念。这一理念促成了我们与江苏增力集团如此深层次的合作。”李卫表示。
