文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。此前，两家公司于9月25日宣布达成战略合作，并在10月9日，增力集团高管亲赴澳洲对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式中，江苏增力集团参观了天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一家年产5万吨原酒的生产基地。双方最终于12日完成了正式的战略合作协议。
除了双方高管外，此次签约还吸引了巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物的到来，他们表达了对此次合作的支持。
谈及与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多由行业内人士或爱好者主导，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒企业并不认真经营葡萄wine。由于江苏增力拥有15家分公司和1500名员工，在每个地级市、县城都有驻扎点，与消费者直接打交道，因此这使得他们成为非常宝贵的一部分。
通过这种方式，可以让产品更具性价比，并且能够征求零售层面的意见，以确保产品符合市场需求。此外，他们将共同开发一款全新的品牌，将进入江苏增力的全渠道销售，同时也会开放生产环节给予反馈。这被认为是双方之间实际意义上的战略级别合作。
未来，天鹅酿酒计划继续寻找类似经销商以拓展销售和服务领域。在选择合作者时，他们重点关注的是那些深耕渠道并能直接跟消费者打交道的大型经销商，以及那些对葡萄wine行业有正确认识的人。而这些理念促成了他们与加拿大百岁老树酒店有限公司之间深入而成功的合作关系。
