文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头同城酒库达成战略合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
细分市场选品策略
WBO: 郭总，您能否分享一下同城酒库选择葡萄wine等商品的标准？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。针对白 酒，我们目标是中年消费者，场景主要为馈赠和聚餐；对于葡萄wine，则是注重品质的人群，场景也多为馈赠和聚餐；而啤 酒则有较宽年龄段和多样化场景。
02
山西市场特点与挑战
WBO: 在您眼中，山西葡萄wine市场呈现什么特征？哪些类型或价位更受欢迎？
郭纪云： 山西省内虽然相比一线城市还不够成熟，但新世界风格的葡萄wine深受欢迎，大多价格在200元以内。同时，也有一部分消费者追求不同类型和品牌，比如法国精品产区小瓶装以及怡园深蓝系列。
03
评价怡园与未来合作计划
WBO: 您如何评价怡园？（个人印象）
郭纪云： 怡园作为国产精品代表实至名归，每款都体现精工细作，是我们期待国产质量提升的象征。
WBO： 为何选择“年华”进行合作？信心来源于哪里？
郭纪云： 基于销售经验和对其信任，我们希望加强本土品牌影响力。
04
未来销售策略展望
WBO: 未来您将如何针对“年华”进行销售策略？
郭纪云： 我们将采用传统方式，如门店陈列、试饮活动，以及线上APP、小程序推广。此外，还将通过精准会员服务提高品牌影响力。
