在葡萄酒行业的舞台上，挖酒网以其独特的商业模式和服务理念，成功地打破了传统规则，从一个价格搅局者转变为极致服务商。经过四年的努力，这家公司已经成长为一个不可忽视的力量，在进口葡萄酒B2B平台领域占据了一席之地。

2018年3月21日，挖酒网在成都举办了一场客户大会，这不仅吸引了800名预定的听众，最终有近1200人参加，他们都是全国各地的会员酒商，对于这家平台的兴趣达到了峰值。创始人李猛通过一系列照片和感悟分享了他们过去四年的经历，并对供应商与合作伙伴表示了感谢。在活动中，他透露2017年挖酒网葡萄wine进口量超过1000万升，但这只是冰山一角。

作为葡萄wine B2B平台模式的一位长期观察者，我认为挖酒网取得成功是因为选择了正确的赛道。而中国食品土畜产商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟看来，“现在市场越来越扁平，零售终端资源+电商平台、线上线下融合发展成为新时代竞争力的重要组成部分。”

李猛自称“理工男”，他进入进口葡萄wine行业时就意识到市场巨大且复杂，同时互联网时代信息流动加速，使得传统进口商靠信息不对称赚钱机会减少。他坚信选对趋势并精耕细作是他们成功的一个关键因素。

从2014年上线至今，挖酒网一直致力于让进口wine生意更简单，让每个用户能更容易赚钱。然而，在2015、2016年糖果节期间，他们以价格竞争者的角色出现，以低价吸引消费者。但到了2018年，他们开始改变策略，将服务提升至核心竞争力。

在本次客户大会上，李猛详细阐述了他们领先服务能力。他指出，其选购团队来自西北农林科技大学，而技术团队来自腾讯、360、阿里巴巴和百度等知名企业。这群充满梦想的人们希望提升效率降低成本，为这个行业带来变革。

目前挖酒网正在建设全国性的仓库网络，并计划增加更多仓库，以提高客户订单处理效率。此外，他们还承诺永远不会直接开发消费者，只提供给所有用户三个月授信业务。此外，还将提供基础供应链服务以及市场支持，让产品销售更快，更好，更贵。

去年，他们引入英国WSET培训体系，只向内部人员开放，以此提升顾客体验今年计划完成2000人的培训。而在地推人员方面，每人拜访30万人次并举办多场大型活动展示品牌魅力。

数据化管理也是他们持续发力的方向。“我们的一个客户夜深人静时想查询某款wine数据，他不好意思问客服代表，但是通过我们的数据平台很快检索出答案。”这是如何让生活变得更加便捷的一例证据。

对于断货问题，一直困扰着传统供应链公司而言，它是正常现象之一。不过为了防止这种情况发生，李猛提出了多种方式，比如第一时间获取销售计划，以及推出的分期包销售模式，即防止补货猝不及防的情况发生。尽管面临不断变化的情况，但李猛坚持认为当前应首先投放资金国内市场，因为中国葡萄wine市场既是全球最好的，也是未来变化最大的市场。在未来的展望中，或许会考虑国外资产投资，但目前暂无具体布局方案。