每周用五分钟解决一个电子商务问题。 感谢您阅读蒋的电子商务思考。 如果预算不是很高，你觉得还有机会经营红酒吗？ 在很多人看来，可能没有机会。 但有这样一个团队，他们首月就实现了100万以上的销售额。

超过100万又怎样？ 这个怎么样？ 这样的结果有没有引起你的好奇呢？ 那么他们是怎么做到的呢？ 他们的做法很简单，就是采用二次分配+储值礼物+会员专享的方式。

这时候你可能会问，这么简单的三招，有这么大的威力吗？ 它的能量有这么大，拆开你就知道了。

我们先来看他们的第一步【二次分配】。 那么二次分配的规则是什么呢？ 规则是：只要你的消费达到594元，你就可以成为他们的经销商。 成为他们的经销商有什么好处？ 好处是如果你推荐朋友从他们家购买葡萄酒，你可以获得10%的佣金。 你的上级可以获得5%的佣金。 如果你是上级，就没有佣金。

看; 这样的分配规则是不是特别容易理解？ 如果像这样的分配规则要求你卖他们的红酒，你卖得好吗？ 想想是不是很难呢？

现在我让你卖，你也许能卖，但如果我让你送，你能送吗？ 这是他们的第二招【储值礼物】，那么规则是什么呢？ 规则是； 你只需存100元，我就送你一瓶价值100元的红酒。 现场红酒可以带走，储值100元可以随时回来消费。

这时候你可能会说，这样给不是很亏吗？ 我充值的时候送了他一瓶，后来他用储值买了一瓶。 也就是说我给了他两瓶100块钱，经销商还得到了10块钱的佣金。 这么大的成本我怎么赚钱呢？

当然，我不知道你家会不会吃亏，但他们家反正不会吃亏。 因为他们一瓶红酒的成本只有35元，分销佣金也只有45元。 这时候还有55元的毛利吗？

如果消费者此时不回来花掉这100元，是否会赚取55元的毛利？ 如果我回来吃掉它怎么办？ 他们还能赚取73元的毛利。

为什么他们回来后还想赚更多的钱，花掉这100块钱呢？ 那是因为在他们的小程序商城里，没有单瓶红酒出售，一盒只有两瓶，最便宜的一盒要198元。 也就是说，如果你想花掉那100块钱，你至少得补98块钱。

这时候我们就来算一算。 198元可以送消费者3瓶红酒吗？ 3瓶红酒多少钱？ 是105吗？ 扣除19元8的佣金后，他们还有73元2吗？ 毛利。

这时候你可能会说账可能是这样算的，但实际上是这样的吗？ 让我告诉你，这就是真实发生的事情。 它是怎么发生的？

他们一开始并没有直接上线，而是免费招募了15名线下经销商，然后将这15名经销商分配到了15个商场入口。 就像那些申请信用卡的人一样，他们摆出一张桌子和一张漂亮的海报，然后分销商看到人就用自己的分销二维码来宣传活动。

这个时候，想象一下如果你这样做会发生什么。 会有很多人拒绝你吗？ 那么大家会拒绝你吗？ 当然不是，对吧？ 他们的处境是这样的。 平均每个经销商每天发出25瓶。

你看; 根据这些结果，是否有任何分配动机？ 每发出一瓶，即可收回100元。 一天25瓶，是2500元吗？ 这2500元中，经销商能拿到10%的佣金吗？ 10%的佣金相当于250元吗？ 有了这250块钱，他会小心翼翼地做这件事吗？ 那么商家呢？ 一名经销商一天可收取2500元。 15个经销商一天能收多少钱？ 是37500元吗？ 每月多少钱？ 超过100万了吗？ 这个技巧值得借鉴吗？ 只要你送出一瓶酒，拿回100块钱，不管他是否回来花，你仍然赚钱。

储值礼品完善体验并吸引新客户，那么接下来如何留住那些认可你的消费者并长期消费呢？ 这时，他们的第三招【会员专享】就发挥了重要作用。 那么仅限会员的规则是什么呢？ 规则是； 您只需存入680元即可成为他们的专属会员。 成为他们的专属会员有什么好处？ 优点是会员区内所有商品50%off，会员区外所有商品20%off。

想象一下，你此时想喜欢他们的酒。 这对你来说是不是很有诱惑力呢？ 除了自己买可以省钱，分享也能赚钱吗？

你说：如果直接让你卖的话，你可能卖不出去。 现在我让你送了，你还做不到吗？ 如果让你送也送不了，那你赶紧让我们帮你建一个小程序商城，让别人送给你吧！

好啦，今天就分享到这里了。 今天的问题是，白酒能做到这一点吗？