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画出梦想解锁酒界广告全国代表提案革新促销模式

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在葡萄酒行业的未来发展中,周洪江提出了一个新的议案——《完善酒类广告管理办法》,旨在打破当前的促销和广告“枷锁”,允许酒类企业进行更为灵活的市场营销策略。通过这个议案,周洪江希望能够激发葡萄酒行业的创新能力,同时也要确保消费者权益不受损害。

具体来说,这个议案计划修改现行法律中的两个规定:第一点是关于促销活动,目前法律禁止将酒类产品作为促销品,但周洪江认为这实际上限制了企业的自由,他建议应该允许适当的促销活动以吸引消费者;第二点是关于奖励信息,在国际惯例中,大多数品牌都会在产品说明中显示获得的奖励信息,但中国现行法规则制止此做法。周洪江认为,这样的规定并不利于消费者的决策,也不符合国际标准。

面对电商渠道对传统商店带来的挑战,张裕公司选择主动适应,并且取得了显著成效。张裕通过线上销售,不仅明码标价,而且坚持质量和价格并重,而不是参与价格战。这一策略使得张裕成为网络销售排名中的前十名,并且成为唯一的一家葡萄酒企业进入这一榜单。

对于国际化 strategy, 张裕已经出口到二十几个国家和地区,并且正在进行并购。在西班牙、法国等地都有并购了一些知名葡萄酒庄园,现在正在推进南半球的并购。如果成功,将会继续保留这些国家和地区的大型经销网络,以及品牌。而合适产品将通过已有的全球渠道进行销售。

同时,周洪江强调“工匠精神”,即千万不能走捷径,要制造出满足市场竞争需要的产品。他认为品牌就是对质量信任,是传承质量作用。他还指出,“炒土豆丝”这样的简单菜做起来也不简单,因为它需要严格按照工艺来进行管理和控制,即便是中低端产品也要保证质量。

对于未来,他坚守着六个字——国际化、年轻化。他表示,国际化意味着整个布局包括产品布局、人才布局等;而年轻化则意味着百年的品牌要年轻化,以迎接新一代消费者的需求。此外,他还提到了“醉诗仙”这个中低端产品,它零售价只有60多块钱,却拿过盲品比赛冠军,这表明高品质可以与性价比相结合。

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