在过去的两个月里，中国知名的葡萄酒运营商ASC精品酒业不断宣布与多个新品牌建立合作关系，尤其是在一个月内，就与三个智利葡萄酒品牌达成了合作协议，这一消息引起了广泛关注。这种情况也是ASC首席执行总裁长江淳领导公司这半年来的重点发力之一。为了更深入地了解这一变化，我有机会进行了对话和交流。

谈到最近几个月的工作，长江淳表示取得了显著成果。他用流畅的中文向我介绍说：“ASC团队非常专业、敬业、团结，同时充满活力和创新精神。这让我感到非常自豪，他们对市场和社会的高度责任感也让人印象深刻。三得利集团给予ASC的大力支持让我充满信心。”

确实，从ASC近期不断宣布与新品牌合作，以及在中国多个城市举办针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对于中国葡萄酒市场有着坚定的信心。“尽管当前葡萄酒进口数据以及进口商数量都有所下降，而且类似现象可能会持续下去，但并不一定是个负面的市场反应。”长江淳指出。

“中国葡萄酒市场经历了高速发展，消费者的认知日益成熟，对于葡萄酒运营商提出了全新的要求。而这样的局面，对于像ASC这样专业的葡萄酒运营商来说，是有利可图。”他补充道。

而对于智利葡萄wine，他指出：“我们的品牌策略是以消费者为导向。在目前的大环境下，智利wine确实具有很好的发展潜力。消费者喜欢智利wine亲民价格、丰富口感、多元风土，所以这是我们重点发展方向之一。”

关于最新代理的三个智利brand，其产品特点各异，其中科诺苏（Cono Sur）是一个大型brand，其产品来自智利各产区，可适用于各种客层；另外两个是精品wine——拉博丝特（Domaines Bournet-Lapostolle Chile），酿造风格接近法国style；玺瓦（Viña Casa Silva）则以酿造本土品种佳美娜闻名。此外，科诺苏还有一款黑比诺Wine，这样的组合，让我们可以做更多细分操作。

据了解，每个Brand如何操作，ASC内部已经制定了SKU操作策略，即哪些价位放哪些产品，从而避免内部竞争，以满足不同客户和市场需求。此外，由2022年开始，与巴斯克Wine终止合作，而与罗斯柴尔德家族聚焦于名庄及香槟板块。

1-11月份，在这一时期内，由于种种原因，如今许多曾共同做大中国名庄Wine市場同行逐渐淡出，大背景之下，这一市场已逐步进入“巨头时代”。不过，不论资金是否充足，都不是成功保证因素，因为要将Wine售出去，还需赢得客户信任，并且拥有丰富经验，如同20多年的名庄Wine经验使得我们成为经验丰富的一员，我们不仅拥有良好关系波尔多Wine商集团，也非常重要。

2021年1-11月间，比去年同期增长28.8%的情况表明：销售额上升，为了一切努力提供动力，而这些都是值得庆祝的事迹。

此外，在长江淳执掌前夕，即进行了一系列架构调整。但是否会再次调整？就此问题，他回答：“组织机构优化一直是我们的工作。我认为优化过程就是改良过程，是循序渐进稳中求胜。而非某一天突然做出特别大的调整。另外，这些调整也是顺应市场需要。”

除了组织架构之外，ASC品牌策略也一直保持稳健延续，如低度果juice market，那里的突破被进一步加强，如今年带来自家品牌——微泡半干型咕咕蜂（Coucou Bee）。此外，还代理一些针对青年人的潮饮单品，以及低度果juice等方面进行精细筹划计划。他解释说：“从三年前，我们就开始管培生项目吸纳更多专业年轻人加入实习，有几个人留下来帮助推动咕咸蜂项目。”

最后，无论未来何时，当问及中国P Wine market能否迎来繁荣期，他坚定地说：“虽然日本威士忌行业曾经经历过困难时期，但最终迎来了繁荣时光。我相信，不久后China P Wine market也将跟随世界其他成熟market一样，最终迎来曙光.”