在意大利超级托斯卡纳——西施佳雅的第三代传人普莉西娜（Priscilla Incisa Della）女士来到中国与富隆酒业合作推广期间，WBO有幸亲临现场并进行了独家采访。普莉西娜女士与庄主详细聊到了西施佳雅及圣圭托酒庄（Tenuta San Guido）与富隆酒业的合作，以及他们共同面对的中国市场。
随着圣圭托酒庄授予富隆官方授权证书近20年，普莉西娜解释了这次给予一个官方授权是对富隆近20年来的工作表示感谢，并希望确保产品的真实性。同时，她也认可富隆在中国经营进口葡萄酒业务方式，对于这样一家专业公司，圣圭托更愿意用一张证书，使得双方在将来的合作可以有更加紧密的合作。
关于价格管控和保障经销商利益的问题，普莉西娜提到，由于产能有限，现在实行的是配额制，其中包括官方合作伙伴，如富隆一年拥有2万瓶配额，而每个月销售约1万瓶。在控制出厂源头价格方面，圣圭托尽力压低成本，以保证产品最终到达消费者手上的价格是合理的。
截至目前，全世界超过90个国家都能买到圣圭托酿造的大师级葡萄酒。第一大市场是意大利本土，有40%的配额，其次是美国和加拿大，然后才是中国。而未来，将会继续与现有的长期合作伙伴保持良好关系，并通过教育活动提升品牌知名度。此外，还会帮助经销商推广，并提供相对合理的价位。
尽管其他公司也在进口中，但由于其特殊的地位和责任， 普莉西娜强调了作为官方进口商之间存在本质区别。她欢迎同行一起把蛋糕做大，但希望大家能够遵循标准统一游戏规则运营，同时指出政府正在不断行动打击不正当竞争行为。
最后，一位来自华东区负责人的高层人员补充道：“我们非常看重这种深度战略性的协作，我们相信这样的策略将为我们的客户带来更多价值。”
综上所述，这篇文章揭示了如何通过类比理解，即使是在国际竞争激烈、市场多变的情况下，也有可能找到稳固而且具有潜力的合作伙伴，从而建立起长期稳定的市场定位。这对于任何想要在复杂环境中生存并成功发展企业来说，是值得借鉴的一课。
