西施佳雅：意大利超级托斯卡纳的传说与挑战
在葡萄酒界，意大利超级托斯卡纳——西施佳雅，是一款享誉全球的名贵葡萄酒。其第三代传人普莉西娜（Priscilla Incisa Della）女士，带着这份家族文化的瑰宝，踏上了中国市场的征程，与富隆酒业携手共进。
WBO记者有幸在现场采访了普莉西娜女士，并深入了解了她对中国市场的情感以及他们共同面临的挑战。作为WBO独家专访的一部分，这次采访不仅揭开了西施佳雅与富隆合作20年的神秘面纱，还让我们窥见了一线大国市场竞争中的策略和智慧。
据悉，去年3月，圣圭托酒庄授予富隆官方授权证书。这背后隐藏着何种考量？普莉西娜女士解释道：“我们跟富隆合作已经接近20年了，这次给予一个官方授权，也是对富隆近20年来的工作表示感谢，同时希望确保产品在中国销售时能够得到合理价格。”
至于为什么选择与富隆加深合作，她提到：“我们非常认可富隆在中国经营进口葡萄酒业务的方式，他们不仅建立了自己的公司品牌，还帮助许多国外酒庄在中国建立形象。”因此，在将来双方将会有更加紧密的合作。
那么，在这样一个充满竞争的大市场上，如何保证经销商利益？普莉西娜女士指出：“首先要说的是，我们实行配额制，每个官方合作伙伴都能得到较大的配额。而且，我们控制出厂源头价格，以确保产品最终到达消费者手上的价格都是合理。”
随着时间推移，西施佳雅逐渐成为全球超过90个国家销售到的葡萄酒之一。它已成为意大利本土第一大市场，有40%配额，而美国和加拿大分别是第二和第三大。在这样的背景下，当被问及未来如何协助中国的合作伙伴时，她表明：“我们看重的是与合作伙伴良好关系，以及教育培训。”
此外，由于产能有限，但几年来，对于小教堂、猎犬等品牌给出的配额都有上涨，这代表着其他国家进口商可能会遭受影响。这也是他们向经销商提供支持的一种方式。
虽然存在一些其他公司也进口这一品质优良之物，但她强调“我们的官方进口商身份是一个本质区别”。尽管欢迎同行一起做大蛋糕，但必须遵守统一标准游戏规则。
最后，一位来自华东区负责人的补充，让我们得知即使是在复杂多变的地球村里，无论身处何地，都应秉持诚信真挚，不忘初心，以卓越之姿展现自我，为世间所有美好的故事添砖加瓦。
