中国成为西施佳雅全球第四大市场有10%配额——WBO独家专访西施佳雅第三代传人普莉西娜

日前，意大利超级托斯卡纳——西施佳雅的第三代传人普莉西娜（Priscilla Incisa Della）女士来到中国，与富隆酒业一同进行推广。WBO也有机会亲临现场，并有幸对普莉西娜进行了独家采访，与庄主详细聊到了西施佳雅及圣圭托酒庄（Tenuta San Guido）与富隆酒业的合作，以及他们共同面对的中国市场。

普莉西娜女士与WBO记者邵柏杨合影

问：据了解，去年3月酒庄授予富隆官方授权证书。请问圣圭托酒庄是出于什么缘由去与富隆加深合作的？

答：酒庄跟富隆酒业合作已经接近20年了，到现在酒庄还挂着富隆以前赠予酒庄的“西施佳雅”中文题词。这次给予一个官方授权，也是对富隆近20年来的工作表示感谢。其次，我们也是希望中国消费者在中国能够找到一个官方的产品销售渠道，来确保产品的真实性。

我们非常认可富隆在中国经营进口葡萄wine业务方式。除了建立自己的公司品牌，也帮助不少国外wine在China建立形象。 富隆也一直坚持做葡萄wine 的教育培训。对于这样一家专业葡萄wine 公司，酒庄更愿意用一张证书，使得双方在将来的合作可以有更加紧密的合作。

问：很多国际大牌葡萄wine 在China 的价格是非常透明的，导致不少国内经销商做起来没什么利润，请问West Sardinia in China如何保障经销商利益，让经销商有钱赚？

答：首先要说的是，我们年的产能并不大，所以现在实行的是配额制。官方合作伙伴一般可以得到较大的配额。而且，从源头控制价格，对于保证产品最终到达消费者的合理价格至关重要。

我们的产品目前销售到了全球超过90个国家和地区，其中第一大市场还是意大利本土，有着40%的大量供应；美国和加拿大分别是第二和第三大市场；而接下来就是China。在此背景下，比如瑞士、德国、英国、日本等国家都成为了我们的新兴经济体需求增加的一部分。

未来，我们会继续支持并协助我们的长期合作伙伴，如不断举办活动庆祝40周年纪念，这些都是我们珍视关系的一种方式。此外，我作为家族代表，将定期访问并提供支持，以确保所有相关活动顺利进行。我父亲曾经承担这个角色，现在我继承了他的职责。在未来的时间里，我计划每两年至少访问一次China，以便更好地理解当地的情况，并提供必要的情报和指导以促进企业发展。我相信这将为我们带来更多成功机会，并进一步巩固我与我的团队之间以及我与客户之间的人际关系网络。这不仅提高了品牌知名度，而且使得我们能够更有效地扩展我们的影响力，同时保持高标准服务，为客户创造价值。此外，还有一点，就是通过参与各种展览会、品鉴会等活动，不断提升人们对于这种优质葡萄品类知识认识，从而培养出新的爱好者群体，这对于维护现有的既得利益同时也是一种投资行为，是一种长远策略。

最后一个问题，由于其他几个公司也在寻求进口这种优质商品，因此您是否认为这样的竞争环境中存在可能出现一些非法或低成本生产方法的问题？或者，您是否认为政府应该介入并设立统一标准以防止这些问题发生？

答: 是这样的，在任何行业中，都可能存在一些利用非法手段获取优势的问题。但关键是在遵守法律框架内运营，即使面临激烈竞争，也应当遵循公平正义原则。如果发现有人违反规则，那么当然应依法处理。但从另一方面看，我们看到政府正在采取措施打击走私等非法行为，如最近深圳打掉两个走私团伙的事例表明，他们积极履行监管责任。

因此，在这个多元化多样化但又需要严格管理的大环境中，只要大家都能遵守规则，就不会出现太大的问题。而如果大家都努力把蛋糕做得越来越大，每个人都会从中获益，而不是互相损害，这才是一个健康竞争所应该追求的地方。

(本文由WBO原创并独家首发)