在上海合作组织的青岛峰会上，华东葡萄酒公司总经理魏华磊的蜕变又是怎样的惊艳？我们见证了一个可爱图片背后的成长故事和一个人物不可思议的人生转折。WBO专访中，他如何以一颗谦逊之心，迎接挑战并引领公司走向新的高度？
2018年6月，上海合作组织将迎来扩员后的首次元首峰会——青岛峰会，这是黄浦江畔诞生的上海合作组织，在17年的发展后已成为具有重要国际影响力的新型区域合作组织。而早在2017年6月，华东葡萄酒就有幸成为上合组织秘书处指定用酒。
2018年5月19日，上海合作组织秘书处秘书长R.Alimov莅临华东百利酒庄参观会晤，他曾多次盛赞了华东葡萄酒。他表示：“华东葡萄酒比法国、美国、澳大利亚、新西兰的都要好；华东就是华东，要有自信，就要做自己、做民族的，坚持自己的特色。”
2018年5月25日，华东葡萄酒惊艳亮相上合組織青岛峰会赞助企业签约仪式，并正式签约。在集团战略引领和强力支持下，由于提出“干白典范”的品牌战略定位之后，一系列深入骨髓的营销变革被进行，并倾力打造中国干白节，将向中国乃至世界展现出一个全新的国企形象。
近日，我们对華東葡萄酒公司總經理魏華磊進行了專訪。雙品牌立足：“華東”聚焦“干白典范”，“青岛”唤醒“百年品牌”。
WBO：成為上合組織青島峰會贊助商，這意味著中國的干白已站上世界重要舞台，你們選擇哪款產品作為外賓接待用呢？
魏華磊：我們選擇的是華東百利酒莊韵境莎当妮干白和華東百利酒莊韵境赤霞珠干紅。如果說這兩款葡萄wine是中國葡萄wine 的典範，那麼 華東 百利 酒 莲 的 這 款 干 白 就 是 典範 中 的 典範。
通過一年多調整後，我們逐漸形成了一個自己的主推產品系統目前是我們將重点打造 “華東” 這個品牌，其中包括三大系列產品。其中 “百利” 系列則主打中高端，在全国市场进行运作。我們虽然是一家既有干红也有干白的大型企业，但是未来各种资源都会向干白倾斜，并且我们的产品体系也同样如此，从精制到窖藏再到金尊，每一款产品都有其特定的定位，而我们的高端产品则是由我们旗下的 “百利” 系列组成，每一款产品价格清晰，有足够辨识度。
最近，我们还与中国知名水墨画家陈坚合作，用他的三幅画作来创作我们新品，并且与国际知名酿酒师合作，以此推出更高端的新品。此外，我们还拥有宁夏贺南山、山东省蓬莱以及澳大利亚三大核心种植基地，以及全球精选酿造用的优质酿造葡萄特别是在适合生产美味佳酩果汁所需的一些特殊种类如适合制作甜味饮料或鸡尾啤等等，是为您带来最完美口感的一瓶香浓果汁而努力，不断地寻找那绝妙的地方去使得每一次享受更加愉悦不一样。
WBO：那么，被选择为这个重要会议上的赞助用餐，对品质有什么要求吗？
魏華磊：当然，从最初德国人创办青岛葡萄园到后来的毕生心血去酿造一瓶好干白，我们一直都坚持品质是根基的心态理念。在品质理念的引导下，现在我们的团队已经拥有1位国际级评委、2位国家级评委、4位国家级酿造师以及6位国家一级品鉴师。包括曾经任职过夏广丽和刘春生的他们，也已经回归到了我司，他们现在都是我的团队成员之一，是最高水准配置，是历史难遇梦之队。
当然，一瓶好的 葡 萃 也 脱离不了好的产区。我们目前已经拥有宁夏贺南山、中原地区及澳大利亚三个核心种植基地，以及全球精选用于生产美味佳肴所需的一些特殊物资，比如一些适用于制作甜味饮料或鸡尾啤等，使得每一次享受更加愉悦不一样。这也是为什么我说无论是在哪里，无论是什么时候，只要你能找到真正值得信赖的人，就能找到真正值得信赖的事业，这也是我们愿意在这个行业里奋斗下去最根本原因之一，因为这不是简单的一个职业，它是一个关于传承文化、大显身手的小小冒险，也许它可以让你发现隐藏在生活中的另一种可能性，让你的生活充满色彩，让你的灵魂得到释放，即使面对困难时，也能够保持乐观的心态，因为正如我说的那样，无论遇到什么困难，只要有一颗真诚的心、一份不屈不挠的情怀，你就会发现前方还有无限可能等着你去探索！
最后，请问对于未来的市场布局，您有什么具体计划吗？
魏 华 磐: 大 青 岛 市 场 是 我 司 的 传 统 强 力 市 场 ， 消 费 者 对 我 司 葡 萃 有 一 定 品 牌 忠 诚 度 。 不 过 随 着 时 代 和 市 场 发 展 变 化 ， 竞争变得越发激烈，所以我们采取的是创新后的深度分销模式从理念上，我们完成了从激活经销商—运营终端—培育核心客户改变，一切围绕核心客户培育布局。在这一过程中，我们实施了"百店工程"策略，即选择几十万名烟名酒店社区超市中的几十个形象大店作为示范点，然后围绕这些大店开展一系列市场支持策略，如陈列促销活动回厂游等，以此吸引更多消费者了解并购买我们的产品，同时提升销售效率提高用户满意度增强顾客忠诚度增加销售额降低成本提高盈收率实现持续增长稳固地步入竞争优势维护良好的公众形象积累丰富经验不断进步创新改善服务质量确保质量安全保护消费者权益构建良好关系加强沟通协调建立起一种健康互动机制通过这种方式，可以有效地提升业务水平拓宽销售渠道增强市场竞争力提升企业综合实力实现经济效益最大化，最终达到公司价值最大化目标！
