WBO独家专访TWE傅博伟：Penfolds实体店零售价由经销商定，不能偏离建议价太远
富邑葡萄酒集团亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）在近日的WBO独家专访中，详谈了公司美国酒的进展、实体店的发展，以及如何维持品牌形象和推进法国酒。
关于Penfolds实体店，傅博伟表示，现在已经开设超过50家。这些实体店主要销售高端葡萄酒品牌，如Penfolds以及一些美国精品酒。客户直接开设这些实体店，而TWE则提供营销支持、品牌建设资源、教育培训等帮助。
至于产品价格，由客户来定，但必须在建议零售价范围内。若价格偏离太远，会进行沟通调整，以确保高端产品得到恰当利用。此外，公司坚持“90+CLUB”的策略运营美国酒，并信心满满地认为自己已成为高端美国酒市场上的引领者。
面对人民币贬值和中美贸易不确定性等因素，这些短期波动并不会影响长期战略。目前旗下美国酒遍布传统渠道和线上电商平台，还有尝试进入便利店和社区店，但由于中国市场庞大需要时间去发展。
对于法国葡萄酒推广模式，傅博伟提到将采用按奔富模式，即与当地葡萄园合作，不收购wine estate。这将带来一个全新的品牌，与消费者的口味需求相匹配，同时保持创新的方式，让消费者更容易接受新品。在这次独家专访中，也没有提到具体的法国葡萄园合作详情，但明确表达了创新意向。
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