文/ WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）首次以此身份来到中国。WBO葡萄酒商业观察专访了罗南·拉博尔特，以了解波尔多列级庄未来在中国市场的发展规划。

这是罗南第一次以UGCB主席身份访问中国，他曾于2004-2005年因一次联合会活动访问北京、上海、广州三座城市，并对中国消费者留下了深刻印象。在回顾这两次经历时，罗南表示特别惊讶：“短时间内，中国消费者学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒知识的了解也迅速丰富起来。”

保持对中国市场忠诚度，是链接消费者的纽带

近年来，由于澳大利亚葡萄酒强势崛起，其成为中国进口葡萄酒第一来源国，而澳大利亚精品葡萰也替代了一部分波尔多名庄的销售量。尽管如此，罗南并不担心。他认为，这有助于培养在国内消费者之间的葡萄文化，并增进他们对于不同国家佳酿的认识。

面对目前相较之初显著降低，但销售依然可观的情况，罗南表明，要维持领先地位存在挑战，但是UGCB将继续致力于与中方建立紧密关系。他还指出，与10年前相比，现在购买波尔多名庄产品数量显著增加。

随着成熟和技术提升，更高分辨率的人物照片成为展现品牌个性和故事的一种方式。此外，与80后、90后的新一代消费者沟通也是当前重点之一。

“我们正朝着与时俱进。”Ronan向WBO介绍了每年的波尔多名酒品尝会，“今年，我们将举办六座城市的大型品尝活动，与不同年龄段喜爱我们的各位共享美好，并为他们准备沉浸式大师班。”他补充说，他们通过微信公众号、微博等社交平台进行即时互动，同时设立汉语法语英语门户网站，便利用户查询信息。

UGC上下联动应对变化

目前，法国出口最大的国家是中国，其占比达32%。据法国海关数据显示，从2018年7月至2019年6月，在香港及澳门地区除外，对华出口总额达到3.12亿欧元，最低价格约22.5欧元一瓶。

尽管全球经济不确定性和香港作为亚洲集散中心的地位变迁可能导致短期内影响销量，但Ronan坚信其对华策略有效。他解释说，大部分商品先通过港澳进入内地，因此要维护与客户间长远关系才是关键。这让他对于当前表现稍逊而非感到担忧，因为他的目的是为了长久稳定地参与这个市场。

关于Ronan Laborde

1980年出生于法国，他自小就开始负责家庭用途选择和准备各种接待用的饮料，这激发了他对于美食尤其是红酒情感。在1999年，他从父亲那里买入位于Bordeaux市区Château Clinet 的土地并开始管理那片土地。接着，在获得EDC巴黎商学院管理学硕士学位后，不久之后便开始全面接管家园。在此过程中，他翻修了一些果园，也建造一个新的地下窖室并实施更加环保的栽培方法。一款由他管理下的2009年度产出的红色白兰第获得美国知名评论家Robert Parker 的满分评分，使得该区域赢得重大商业成功。而到了2019年2月13日，Ronan 成为被选为UDGBC（Bordeaux Top-level wine estates Union）的新任领导人之一。