文WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）到访中国。借此机会，WBO葡萄酒商业观察专访罗南·拉博尔特，了解波尔多列级庄未来在中国市场的发展规划。

这是罗南第一次以UGCB主席的身份来到中国，他早在2004-2005年左右曾因一次联合会的活动去到了北京、上海、广州三座城市，并对中国消费者留下了深刻印象。回顾这两次的中国之行，罗南表示特别惊讶，“中国消费者在很短的时间里就学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒的知识的了解也丰富起来了。”

保持对中国市场的忠诚度，是链接消费者的纽带

近年来，随着澳大利亚葡萄酒强势抢占中国市场，澳大利亚已逐渐替代法国成为进口葡萄酒第一来源国，而澳大利亚精品葡萄酒也替代了部分波尔多名庄酒的市场。然而，对于这一现状，不畏惧的是罗南。他认为，这有助于培养葡萄wine文化，并且他并不担心这种趋势，因为波尔多是最早进入这个国家并希望保持领先地位存在一定困难，但他们将继续保持对这个大陆上的忠诚度和与其消费者之间紧密关系。

虽然目前波尔多品牌数量相对于过去有所减少，但销售量依然可观。在10年前的情况与现在相比，有显著增加。此外，与80后、90后的新一代消费者建立沟通渠道也是一个重要议题，他们追求品牌和品质，同时也关注品牌背后的故事。

如何应对这些挑战？通过各种平台，如微信公众号、微博等社交平台，与80后、90后等年轻消费者即时交流。此外，还有汉语、中英文门户网站，以便让每个人都能查询相关信息。

关于Ugcb

目前，被出口至最大数量国家是法国，其中约占32%；从数据分析可以看出，在最近的一段时间内，即7月至9月期间，由于经济不确定性以及香港作为亚洲集散中心的地位变化，对销售产生了一定的影响。但尽管如此Ugcb仍然充满信心，因为他们相信最后所有人都会爱上名牌产品。这是一个过程，一定要耐心等待，最终结果将非常明显。

总而言之，无论发生什么变化，都不会改变我们面向世界各地客户尤其是在华地区的大方态度。

关于作者：

1980年的夏天，在法兰西的一个小镇上出生的是Ronan Laborde。他自小便展现出了极高兴趣和热情，他开始负责家中的接待用餐选购工作，从那时候起他就被吸引到了这片美丽而神秘的地球——地球上的那些神奇果实——酿造成为了他的生活目标之一。

1999年的春天，他买下了一块位于布卢瓦附近的小型农场，那里有一块叫做Château Clinet的地方。那里的土地肥沃，那里的气候温暖，那里的风景如画，每一寸土地都蕴含着历史感，每一滴雨水都滋养着生命力，使得这里成了他的梦想实现的地方。

2003年的秋天，当Ronan完成了巴黎商学院管理学硕士学位之后，就决定回到家乡接管家族企业。那是一段充满挑战但又充满激情的人生旅程。在那里他重建了古老但荒废已久的一亩田地，又建起了一座地下窖藏室，用以储存当季收获最好的红色佳肴，以及白色佳肴，它们都是用无污染、高效率的手法栽种出来，让它变得更加健康更为纯粹，更符合现代人的需求。这一切努力终于付诸实践，其结果令人震撼：2009年的产物获得了美国知名评审Robert Parker给予最高评价，使得整个家族企业迅速走上了正轨，也使得Rohan成为了全球范围内备受瞩目的人物之一。而今，他已经成为Bordeaux Wine Council（ボルドー・ワイン・カウンシル）の第28代議長，也就是说，他不仅仅是一个成功的事业人士，更是一个领导集团成员，为整个行业树立榜样，将其推向新的高度。