文WBO团队

日前，波尔多2016年份列级葡萄酒品尝会在上海举行。UGCB（波尔多特级酒庄联合会）新任主席Ronan Laborde（罗南·拉博尔特）到访中国。借此机会，WBO葡萄酒商业观察专访罗南·拉博尔特，了解波尔多列级庄未来在中国市场的发展规划。

这是罗南第一次以UGCB主席的身份来到中国，早在2004-2005年左右，他因一次联合会的活动去到了北京、上海、广州三座城市，并对中国消费者留下了深刻印象。回顾这两次的中国之行，罗南表示特别惊讶，“中国消费者在很短的时间里就学会了品鉴葡萄酒，而且对葡萄酒的知识的了解也丰富起来了。”

保持对中国市场的忠诚度，是链接消费者的纽带

近年来，随着澳大利亚葡萄酒强势抢占中国市场，澳大利亚已逐渐替代法国成为进口葡萄酒第一来源国，而澳大利亚精品葡萄酒也替代了部分波尔多名庄酒的心地。罗南对此却并不担心，他认为，这有助于培养葡萄wine文化。在他看来，每当一个新的国家或地区被引入饮用，则意味着一种文化上的丰富和交流。

尽管目前波尔多品牌数量相比过去略有减少，但销售仍然可观。这让人想起了一幅自然景色中的水面，它虽然偶有涟漪，却依旧平静无扰。Roan向我们展示，那些微小变化其实是美丽的一部分。

度、多平台，与80后90后的消费者建立联系

随着国产红利结束并进入成熟期，以及80后90后等新一代消费者的崛起，他们对于追求品牌与品质不再满足于表面的光鲜亮丽，而是渴望探索更深层次的事实和故事。而如何通过不同的方式与这些年轻人的沟通建立紧密关系，也成为了各大品牌必须解决的问题。

“作为传统品牌，我们需要适应时代。” Roan向我们介绍说，“每一年，我们都会举办不同类型的小型品尝活动，让人们体验到真正高质量产品，同时也让他们感受到我们的热情和专业。”他还提及，将要推出沉浸式的大师班课程，以便更好地吸引这个年龄段的人群。他解释说：“这种互动式学习将使参与者能够更加亲身体验而非仅仅听闻。”

同时，不断更新社交媒体内容，如微信公众号、微博等也是连接现代青年的有效途径。此外，他们还维护着汉语、法语和英语三个语言版本网站，使得所有用户都能轻松获取相关信息。

当前，在全球经济形势不确定性以及香港作为亚洲集散中心的地位变化影响下，一定程度上短期内给予销售造成了一定的打击。但Roan坚信，即便出现类似情况，也不会长久持续下去，因为他的经验告诉他这一点已经发生过几次，比如2013至2014年的经历。“因此，我相信最终他们会爱上我们的产品。”

关于Roan La Borde

1980年出生于法国，从十岁开始负责家中的各种接待用的挑选准备，对于从事家族业务产生浓厚兴趣。在1999年买下Château Clinet之后，他完成EDC巴黎商学院管理学硕士学位，并开始全面接管家族企业。他不断改善园区环境以及建设地下窖池，并实施环保栽培方法，最终获得美国著名评家Robert Parker满分评价，为企业带来了巨大的成功。而现在，在成为UGCB新任主席之前，他一直致力于推广家庭企业名称，以确保其继续成功发展下去。