WBO独家专访TWE傅博伟：推进高端美国酒与法国葡萄酒市场战略

文 / WBO 蔡梦藜

近日，WBO独家专访了富邑葡萄酒集团（以下简称TWE）亚洲、欧洲、中东与非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟（Robert Foye）先生。他详谈了TWE美国酒的进展、实体店的发展，以及如何维护品牌形象和推进法国葡萄酒市场。下面是这次专访的主要内容：

实体店零售价由经销商定，但不能偏离建议价太远

WBO询问Penfolds实体店的情况，傅博伟回应：“我们有超过50个实体店，他们主要销售高端葡萄酒，如Penfolds和一些美国精品酒。”这些实体店通常由客户直接开设，而TWE提供营销资源、品牌建设、大师班等支持。

关于产品价格，傅博伟指出：“我们的建议零售价最终由经销商决定，但需要在一个合理范围内。”如果价格偏离过多，公司会进行沟通并调整。如果发现某些经销商打折过于激烈而影响品牌形象，公司也会选择断绝合作关系。

坚持“90+CLUB”策略运营美国酒

对于最近推出的美国组合，傅博伟表示虽然只推出了3-4个月时间，但他们仍然坚持“90+CLUB”的策略，这是对中国市场中高端美酒的一个承诺。他们拥有许多在中国市场具有较高地位的纳帕谷老字号，如BV和贝灵哲，以及Sterling，这都是受欢迎的旅游目的地，每个都有其特色。因此，他们认为自己已经成为中国高端美酒市场中的领导者。

面对人民币贬值、政府换届以及中美贸易不确定性等挑战，傅博伟表示这些短期波动不会影响他们长期规划。因为他们在中国运营美国葡萄酒是一项长期战略。

渠道拓展与利润空间

目前TWE旗下的 美国葡萄wine通过传统渠道和线上电商渠道销售，并且试图进入便利店和社区店。不过，由于中国庞大的规模，这需要更长时间去发展。而根据 傅博伟介绍，一些 美国 酒品确实在利润方面表现良好，加之小型酿造厂特点，使得它们在 中国 市场中具有一定的吸引力。此外，与大多数其他公司不同的是，他们还会对旗下 美国 酒进行更多 的 品牌 建设 和 投入 以此来带来更多教育给消费者，让品牌故事更加完整。

按奔富模式推法国wine

最后，对于刚刚开始做法国wine的问题，本文提到：France wine 在 China market 占比42%，稳定但创新不足。为了解决这个问题，他利用 TWE 对 China market 的深厚理解以及广泛销售网络，将采用一种新的方式，即根据消费者的口味和喜好来设计每一款 France wine，以便让消费者能够容易接受。这将是一个全新的品牌，不仅仅是在 France 治理，而且也是基于 Penfolds 的合作模式，即与当地产区合作而不是收购现有的生产设施。在本次采访中，没有具体讨论新品牌名称或细节，只是表明这种方法将为消费者带来创新的选择机会。

以上就是本次WBO独家专访的一些重要内容，可以看出尽管存在挑战，但是TWE依然积极向前，在各个领域都在努力扩大自己的业务范围，并保持竞争力的同时，也不断提升自身服务质量，为顾客提供更优质的产品和服务经验。本文章结束后，我们相信读者们对于 TWE 未来的走向会有更清晰的了解，同时也能感受到这股充满活力并且持续增长的大潮浪涛正在哪儿汇聚力量呢？