WBO探访同城酒库供应链总监郭纪云，揭秘山西葡萄酒市场潜力
选品策略：细分客户画像
WBO: 同城酒库如何选择白酒、葡萄酒和啤酒？
郭纪云: 我们根据客户画像来选品。白酒针对中年人，场景为馈赠聚餐；葡萄酒针对注重品质的人群，场景也多为馈赠聚餐；啤酒则因年龄跨度宽泛且场景多样。
山西葡萄酒市场成熟度差异
WBO: 在您看来，山西的葡萄wine市场有哪些特点？
郭纪云：相比一线城市，山西市场稍欠成熟。消费者偏好柔顺易饮的新世界风格，大多在200元以内就能买到满意产品。但也有尝试各种类型和风格的消费者，对于品牌忠诚如法国小产区和怡园深蓝系列。
“怡园年华”战略合作评价
WBO: 怡园酒庄如何？
郭纪云：作为国产精品代表实至名归，每款精品都感受到精工细作，是国产葡萄wine品质的希望与未来。
WBO: 为何选择“年华”进行战略合作？
郭纪云：基于销售经验和信任，我们希望带来更大的影响力。一款符合预期产品加上平台，将推广成为主流品牌。
未来的销售策略
WBO: 未来将如何针对性销售“怡园年华”？
郭紀雲：我们既有传统营销方式，也有线上策略，如APP、小程序，以会员体系做精准服务提升品牌影响力与粘性。
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