文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
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细分市场下的客户画像选择品类
WBO: 郭总，您好，作为中国区域连锁店的典型样本和山西市场领先的零售店，您如何选择白、葡萄、啤三大类饮料？
郭纪云: 我们首先基于细分市场进行客户画像选择。对于白酒，我们主要考虑中年顾客及其馈赠聚餐场景；对于葡萄酒，则是注重品质消费者，以及多种场合，如馈赠和聚餐；而啤酒则面向广泛年龄段，不仅限于馈赠和聚餐，还包括家用自饮和爱好者等多样化场景。
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山西葡萄 酒市场发展潜力尚待挖掘
WBO: 在您眼中，山西葡萄 酒市有何特点？什么类型和价位更受欢迎？
郭纪云： 山西葡萄 酒市相比一线城市略显成熟度不足，但消费者的专业性仍有提升空间。我们发现消费者倾向于寻找柔顺易饮的新世界风格葡萄 酒，大多数价格集中在200元以内。此外，也有一部分消费者追求品质与代表性，如法国小产区或深蓝系列。
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“怡园年华”符合我们的预期标准
WBO: 您对怡园酿造如何评价？（个人印象）
郭纪云： 对于我们来说，怡园酿造不仅是国产精品代表，更是实至名归之选。每一款产品都体现出精工细作，让我们看到了国产品牌未来希望。
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战略合作带来双方优势共赢
WBO： 为何这次选择与“年华”这一品牌进行战略合作？您的信心来源于哪些因素？
郭纪云： 基于我们对怡园酿造积累的经验以及信任，我们希望通过两家本土品牌深入合作扩大影响力。
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精准会员服务增强销售策略效果
WBO: 未来针对“年华”，同城将采取哪些针对性的销售策略？
郭纪云： 我们既采用传统方式如门店陈列、试饮活动等，又通过线上APP、小程序等渠道推广。在会员体系中，我们将做到更精准服务，以提升品牌影响力并增加粘性。
