文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
细分市场下的客户画像选择品类
WBO: 郭总，您好，作为中国区域连锁店的典型代表和山西市场领先的零售店，您如何选择白、葡萄、啤三大类饮品？
郭纪云： 我们首先根据客户画像进行选品。针对中年人群，我们会考虑适合馈赠或聚餐场景，并结合不同地区顾客口味进行优质产品选择。
02
山西葡萄wine市场略显成熟一线城市相比不足之处
WBO: 您认为山西葡萄wine市场有哪些特点？消费者偏好何种类型和价位？
郭纪云： 山西葡萄wine市场相较于一线城市尚未完全成熟，其专业性也有一定的差距。消费者倾向于寻找柔顺易饮的新世界风格葡萄wine，大多在200元内可获得满意产品。不过，也有消费者追求多样化体验，对品牌如法国小产区或怡园深蓝系列表示青睐。
03
策略合作基于信任与共识推动未来发展
WBO: 您怎样评价怡园酒庄？您对其印象是什么？
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，是实至名归。我们感受到每款精心打造，每一份质量都让国产未来充满希望。
04
战略合作带来双方优势共赢机遇
WBO: 为什么选择与“年华”这款产品进行战略合作？您的信心来源于哪里？
郭纪云： 基于我们的销售经验和对品牌的信任，我们期待通过本土品牌联手提升影响力。在价格和风格上，“年华”符合我们的预期，与我们的平台相结合，将它推广为主流品牌是可能实现的事。
05
未来销售策略注重创新与精准服务
WBO: 未来如何针对“年华”开展针对性销售策略？
郭纪云： 我们将采用传统以及数字化营销方式，如门店陈列、试饮活动等，以及利用APP、小程序等线上渠道。此外，还会强调精准会员服务，以增强品牌影响力并提高粘性。
