文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准定位客户需求
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄wine、白wine和啤wine时的标准吗？
郭纪云: 我们首先会根据客户画像来选品。针对不同类型和场景，我们提供相应的产品。对于白wine，我们关注中年人群，聚焦于馈赠和聚餐场景；对于葡萄wine，我们瞄准追求品质的人群，特别是那些重视馈赠和聚餐；至于啤wine，它更为多样化，不仅适合馈赠或聚餐，也适合家中的自饮或爱好者。
02
山西市场成熟度与消费偏好
WBO: 您认为山西省内葡萄wine市场有哪些特点？哪种类型和价格范围最受欢迎？
郭纪云： 山西省内虽然不如一线城市成熟，但消费者对于专业性仍有提升空间。我们发现大多数消费者倾向于寻找柔顺易饮的新世界风格葡萄wine，并且大多在200元以内就能找到满意的产品。不过，一部分消费者也开始尝试更多样化的葡萄vine风格，比如法国小型产区品牌以及怡园 酒庄 的深蓝系列等高端精品。
03
合作信心与未来策略展望
WBO: 您如何评价怡园 酒 府？（个人印象）
郭纪云： 在我们看来，作为国产精品代表，怡园 酒 府实至名归，其每一款佳酿都体现出精工细作，让我们看到了国产葡萄vine品质发展之希望。
04
战略合作信任与销售潜力
WBO： 为什么选择“年华”这款产品进行战略合作？您对该产品有什么信心来源？
郭纪云： 基于我们的经验以及对其信任，我相信通过本土品牌之间深入合作，将带动市场影响力并提升销售额。
05
未来销售策略展开
WBO: 未来，您计划怎样针对“年华”进行针对性销售策略？
郭纪云： 我们将采用传统方式，如门店陈列、试饮活动等，同时利用APP、小程序等线上平台。此外，我公司还将优化会员体系，以提高品牌影响力并增强用户粘性。
