在当前的市场环境中，智利葡萄酒的整体形势并不乐观，其进口量和进口额均呈现下降趋势。然而，智利知名葡萄酒公司圣丽塔集团旗下的高端葡萄酒却在大中华区实现了50%的年增长，这一成绩值得我们深入探讨。
WBO近期有幸与圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士进行了专访。在这次采访中，我们不仅了解到了她对渠道与品牌的理解，也看到了为何圣丽塔集团能够在逆境中取得成功，为整个进口葡萄酒行业带来了新的思考路径。
徐珊女士作为一个资深的葡萄酒行业人士，她拥有十余年的从业经验，对市场发展有着独到的见解。她曾经参与并见证了中国进口葡萄酒市场的快速发展，并为圣丽塔集团在中国地区取得显著成就提供了重要支持。
WBO询问关于2023年，圣丽塔集团在渠道布局方面有什么突破？徐珊女士表示：“我们始终坚持专业和严谨，不轻易追随市场趋势，而是先稳固核心渠道。当时机成熟，我们将采用双赢战略，与渠道方共享成果。”
针对品牌建设方面，WBO提问2023年有哪些动作与措施？徐珊女士回应：“我们减少了传统宣传形式，将重点放在品牌文化上，以引领智利葡萄酒文化属性良性发展。”
对于产品创新，在2023年有哪些变化或调整？徐珊女士指出：“我们坚持保留品质，但不主张无意义创新。准备好的新创意将是未来趋势之一。”
此外，关于扶持经销商方面，WBO询问是否采取了一些措施？徐珊女士回答说：“由于我们的经销商也正在向精品化、高端化转型，所以目前最大的扶持就是帮助他们树立高端文化标杆。”
最后，对于跨界整合营销做法，以及其结果如何？吴波提问：“我个人支持前提是达到我的硬性要求今年有一些成功案例，如亚洲铜业盛会、EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会等。合作标准是我设定的高端性和文化性。”
除了这些具体问题之外，还有一系列更广泛的问题被提出，比如如何面对挑战、如何看待来自外界的声音以及未来的规划等。对于这些问题，Shelley xu 珍言简而至要地表达了自己的态度和信念。
通过这次采访，我们不仅可以看到Shelley xuxiann 女士作为女性管理者的才华，更能感受到她的情怀。她不仅推动企业发展，而且积极参与公益事业，用心去关注社会责任。这正如她所说的“完善自我，让一生不断地去实现价值和意义”，她的生活哲学也是她工作的一部分，是她滋养生命力的源泉。
最后，当谈到未来的规划时，Shelley xuxiann 女士表示希望成为中国市场中的新贵文化领头羊，将产品定位以高端起步，以品牌文化为标杆，从多元化到普及化扩展影响力。这正是现代企业家精神的一种体现，也是 saint-lita 董事长想要传递给世人的信息——无论是在挑战还是机会面前，都要保持勇气与决心，不断探索、创新，最终实现个人价值和社会贡献。
