当前阶段，从整个进口葡萄酒板块来看，智利葡萄酒的形势并不乐观，其瓶装酒进口量与进口额都呈现双降的局面。但智利知名葡萄酒公司，圣丽塔葡萄酒集团旗下高端酒却在大中华区呈现了50%的年增长。这次WBO的专访中，我们邀请到了智利圣丽塔葡萄酒集团大中华区总经理Shelley徐珊女士，谈到了她对渠道与品牌的理解，也谈到了为何圣丽塔集团能够在逆势下实现增长，为进口葡萄wine行业带来了新的思路。
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强化市场竞争力，度构建进口葡萄wine版图
WBO：在过去的一年（2023年），圣丽TA集团在渠道布局方面有哪些突破？
徐珊女士：“关于这个问题，我们集团是非常谨慎和严格的，不会盲目跟从市场的流行趋势，不会轻易尝试形式上的突破，而是在时机成熟的时候，我们并不会单一着眼于渠道给我们带来的红利，而更倾向于渠道和品牌方双赢战略。”
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跨界整合营销做得如何？有哪些成果？
徐珊女士：“我个人是非常支持跨界整合营销，但前提是要达到我的一些硬性的基本要求。今年有过一些成功案例，比如亮相亚洲铜业盛会、参与EMBA Summit联校商学院高峰论坛暨名庄品鉴会、赞助西班牙语日庆祝活动等。”
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进入中国市场以后，圣丽TA奠定了品质的根基以及智利精品wine行业的地位接下来， saint-lara 集团目标是什么？
徐珊女士：“我们的战略目标共分三步。第一步：品牌目标市场专业化。第二步：品牌目标市场主流化。第三步：品牌目标市场普及化目前，我们已经初步完成了第一步布局，现在就是去实现第二步目标。”
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