沈宇辉：富隆蜕变，感动中国十大人物事迹材料中的智慧与坚持
在中国葡萄酒领域打拼二十多年，富隆酒业以开设专卖店见长，是早期葡萄酒零售运营商之一。然而，总裁沈宇辉一直保持低调行事。近日，WBO葡萄酒商业观察对沈宇辉进行了独家专访，这是他首次接受行业媒体的深度访谈，而他也首次向外界透露了富隆战略、策划以及未来转型的方向。
我们询问沈宇辉：“您好，您认为现在的市场环境对于品牌发展有何影响？”他回应说：“外界有一种误解，我们实际上调整了产品组合，我们同时发力名庄酒、精品酒和性价比高的入门级酒。”
关于是否会继续坚持代理名庄酒和精品wine，他进一步阐述道：“我们增加了很多阿根廷、智利、澳洲的入门级wine，让大家看到新的面貌。”
对于如何在市场竞争中脱颖而出，他指出：“我们的单品如智利胜卡罗（Santa Carolina），是一款性价比高且具有国际影响力的产品。此外，我们正在打造JPM家族旗下柏图斯双旗系列波尔多单品，以提升品牌形象。”
提到专卖店数量和运营情况时，他表示：“2014年以来，我们优胜劣汰调整过，有些店业绩不佳已经关掉，同时也新开了一些店，现在维持200多家店铺。”虽然数量没有显著增长，但每个店都很扎实，没有出现泡沫。
谈及O2O尝试，他介绍说：“我们通过微商城给加盟商使用，每个人都可以成为微商和业务员。电商占销售额15%，这是从4%起步的一个巨大进步。”
针对加盟商的问题，他强调，“价格不能超过线上的价格”，除非是偏远地区需要浮动一些费用。不过这种情况非常少。
对于帮助转型困难加盟商的问题，他提出“要改变他们的心态和行为”。富隆提供更多培训课程，如新销售模式分析，让他们不断学习。他还指出了今年将重点推广入门级加盟店。
最后，当被问及未来的策略时，沈宇辉明确表示，“作为一个专业公司，要紧贴时代变化，不急于求成，只需做好计划，并随着局势变化作出相应调整。”
