中国游戏文化的出海之道：抓住锚点，共赴红酒会
在《2024 年 1—6 月中国游戏产业报告》中，我们得知了自主研发游戏海外市场实销收入增长情况，以及海外手游大盘下载量回升。同时，主机游戏市场也见到了同比增长。这些数据表明，中国已经成为全球手游市场最大的产品生产国。
然而，这并不意味着我们可以忽视如何将中国文化融入到我们的游戏中，以便更好地与海外玩家沟通。在ChinaJoy期间，我有幸与 Damian Jaskowski 和多位游戏制作人就这一问题进行交流。
Damian Jaskowski 强调，文化产品输出时，最关键的是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能够迅速引起不同地区玩家的关注和好奇的东西，它可能是某个名词、某个角色、某段传说乃至某种印象。
例如，《黑神话：悟空》通过西游记这个概念来吸引玩家。而《奇唤士》的成功则来自于使用波兰历史作为背景，并以拉斯普京为文化锚点。这两款游戏都证明了，如果能找到适合国际市场的“锚点”，就能更容易地打破语言和文化障碍，让玩家理解和接受我们的内容。
但这并不是一成不变的规则。一款国内厂商开发的手游曾因翼骑兵装扮美少女角色的设计而遭遇争议。这说明，无论选择哪种元素，都需要考虑目标市场对此元素的认知程度。如果一个元素在海外已经形成了固有印象，那么它可能就不再是一个有效的“噱头”。
因此，我们应该寻找那些既熟悉又未被过度利用的元素，比如春秋战国背景下的孔子。虽然孔子在欧洲有一定的知名度，但他对于年轻人来说可能缺乏吸引力，因此不太可能成为一个有效的“噱头”。
本地化虽然重要，但它不能替代真正融入到核心内容中的文化差异性。本土化解决的是表面上的问题，而真正关键的是让外部世界了解我们独特的地理、历史和社会观念。
《Kings Choice》通过邂逅恋人的桥段来吸引玩家，这样的情节源自《甄嬛传》，展示了如何将深层次的情感故事融入到宫廷题材中，同时保持其国际可接受性。此外，一些聪明的大型公司还会利用双方共同的地方节日或活动作为简单易懂的小技巧，如古风宫廷手游结合圣诞节主题。
最后，《一念逍遥》的成功也证实了一条原则，即修仙网文常见桥段（如逆袭）在欧美市场已形成一定用户基础，从而使这种类型的手游更容易受到欢迎。通过这些例子，我们可以看出，只有当我们把握正确的人口心理学，就能确保我们的作品能够顺利跨越边界进入全球市場。
