今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏在海外市场的实销收入达到了85.54亿美元，同比增长4.24%。此外，海外手游大盘下载量也出现了回升，我们已经成为全球最大的手游产品生产国。而主机游戏市场的实销收入则达到7.97亿美元，同比增长6.6%。国内一些大型主机游戏正凭借其高制作质量开始走向国际市场寻求投资和回报。

作为这一趋势的一个侧面证据，“出海”成为了我所听到最多的话题，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在谈论他们如何扩展到海外市场。在展馆里，我看到出海服务商的数量比以往任何时候都要多，他们正在讨论如何利用中国文化来打造差异性。

那么中国文化又该如何“出海”，什么样的中国文化能被海外市场接受，这些问题一直都是许多人关心的问题。我与前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski以及多位游戏制作人进行了一场关于这些问题的交流。

Damian Jaskowski始终强调，在将文化产品输出到海外时，最关键的是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能够迅速引起不同地区玩家的关注和好奇心的一些东西，它们可能是某个名词、某个角色、一段传说或者一种印象。

例如，《黑神话：悟空》通过孙悟空这个角色抓住了西游记这个文化锚点。尽管很多人可能会认为孙悟空主要来自日本漫画中的龙珠系列，但实际上，这种认知并不存在于国际玩家之间，而是在大量《西游记》主题影视作品中形成的对孙悟空这一人物更深刻认识。这一点对于《黑神话：悟空》的成功也是有利的，因为没有先入为主的印象可以让它在国际上获得更多新的机会。

这也可以从《黑神话：悟空》团队推出的推文中看出来，当他们询问国外玩家除了孙悟空之外，还知道哪些《西游记》的角色时，得到的大部分答案包括猪八戒和玉皇大帝等其他角色，这反映了他们对整个故事和调性的接受程度，也说明了有效地使用一个既熟悉又不受影响的人物作为噱头，可以帮助解释那些可能更为陌生的元素。

另一例子是波兰公司开发的手游《奇唤士》，它使用波兰历史作为背景，并且选择拉斯普京这个已知角色的形象作为另一个例子。在Steam平台评论区，一些讨论围绕着拉斯普京展开，对于本地化而言，这是一个非常有利的情况，因为它提供了一种共享的情感联系，使得用户更容易理解并参与进来，而不是像有些情况那样因为表面的差异而感到困惑或失去兴趣。

然而，并非所有知名角色的形象都适合成为这种“锚点”。例如，《英雄无敌 5》曾经因欧洲玩家对角色的大小要求而遭遇争议；另外一款国内厂商开发的手游，也因为其翼骑兵装扮美少女角色的设计，与目标受众之间存在冲突——虽然考虑到了欧洲各国风格，但由于翼骑兵是一种严肃且流行但严谨的情境，对于波兰等地方来说，它们不会把美少女与这种严肃情境相连，因此导致玩家的不满意反应。

因此，要想找到传统文化中的那个能够吸引海外玩家的核心元素，就需要注意是否已经在海外形成固有的印象。如果需要改变这些固定观念，那么就必须更加小心地选择那些既熟悉又不会产生负面影响的地方 —— 就像是西游记对于黑神话：悟光一样，以此来解释其他可能更为陌生的元素。