今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。
要让中国文化在海外市场脱颖而出，关键是要找到能够迅速引起不同地区玩家关注和好奇的东西，即所谓的“锚点”。《黑神话：悟空》就是一个成功例子，它抓住了“西游记”的文化锚点。尽管孙悟空这个角色源自日本的《龙珠》系列漫画，但由于《西游记》的广泛影响，在海外玩家中对孙悟空这一文化元素有较为熟悉的认识。这一点对《黑神话：悟空》的国际化推广大有裨益。
另一款游戏《奇唤士》，虽然原本计划是一款架空世界观的游戏，但最终选择了波兰历史作为背景，并使用了拉斯普京作为文化锚点。结果证明，这样的策略非常有效。在Steam国区商店评论区，有许多讨论围绕着拉斯普京展开，为游戏带来了积极影响。
然而，不所有知名角色都能成为有效的锚点，《英雄无敌 5》曾因欧洲玩家的不满而遭遇争议，而一款国内厂商开发的手游也因为设计了一名翼骑兵装扮的美少女角色而未能获得预期效果。这表明，选择作为出海噱头的一些传统文化元素可能需要谨慎考虑是否已经在海外形成了固有印象。如果没有，那么就需要寻找更为适合海外玩家的文化元素来作为噱头。
总结来说，在中国游戏产业向全球市场扩张时，最重要的是如何找到连接中国文化与海外玩家认知之间那个共鸣之处。此外，还需将本地化视作语言和表面的问题解决，而核心则在于如何融入更深层次的人文价值，以营造差异性吸引消费者。
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