WBO探访山西酒业巨头同城酒库，深入了解其葡萄酒供应链运作
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精准客户画像引领品类选择
WBO: 郭总，您领导的同城酒库在选择葡萄酒时有哪些标准和原则？
郭纪云： 我们首先基于细分市场，针对客户画像进行选品。对于白酒，我们考虑中年人群，聚餐馈赠场景；对于葡萄酒，是注重品质消费者，多为馈赠聚餐；啤酒，则是跨年龄段多样化场景。
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山西葡萄酒市场成熟度与趋势
WBO: 在您看来，山西葡萄wine市场有何特点？什么类型、价位最受欢迎？
郭纪云： 山西市场相比一线城市较欠成熟，但新世界风格、200元内产品受欢迎。此外，有消费者追求多样性，如法国小产区或怡园珍藏系列。
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同城合作提升国产品牌影响力
WBO: 怡园酒庄如何在您的眼中展现出其价值？
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，其每款产品展示了精工细作，让我们看到国产未来希望。通过本土品牌合作，我们期待带动更大影响力。
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战略合作背后的信心与策略布局
WBO: 您为什么选择“年华”产品进行战略合作？这次合作的信心来源于哪里？
郭纪云： 基于销售经验及对怡园的信任，我们希望通过双方本土品牌深入合作扩大市场影响。年华风格价格符合预期，一款加上平台，将推广成为主流品牌。
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销售策略展开，为会员提供差异化服务
WBO: 未来同城将如何针对“年华”实施针对性销售策略？
郭纪云： 我们将采用传统营销方式如陈列试饮活动，以及线上APP、小程序策略。在会员体系中，以精准服务提高品牌影响力粘性。
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