红星照耀：中国故事背后的情感力量
在上海，意大利两兄弟安吉乐（Angelo Morano）和闻千竹（Vincenzo Morano）共同创立了知机Insider China，这是一家致力于中意商务合作的国际贸易有限公司。他们专注于葡萄酒、食品等领域的推广与销售。
2015年初夏，WineITA.com采访了知机的创始人及总经理安吉乐。在这次采访中，他分享了自己与爱思醍（Asti）的故事。爱思醍，是目前中国市场接受度较高的一款意大利葡萰酒，它以风格甜美芬芳而深受消费者的喜爱。但在四年前的2012年，爱思醍仅有不到2万瓶的销售量。经过知机精心策划的市场推广，在2015年的销售量已经跃升到58万瓶。
“我们首先确定并注册了Asti的中文名称为‘爱思醍’，并通过协会发布书面通知，要求所有成员在出口到中国市场的酒标上都使用统一的中文名称。”Angelo说。这一具有美好寓意、朗朗上口的中文名字为迅速打开中国市场奠定了基础。此外，他将爱思醍核心消费者定义为年轻、具有一定消费能力和追求精致生活方式的人群。
因此，“LadyASTI汽泡女王”系列活动被设计出来，以向新一代女性介绍这一出色的甜汽泡酒。“LadyASTI”的定义是意大利甜汽泡酒中的女王，她拥有独特个性，源自其非凡生活方式。她高雅而活泼。她所到之处，无不注目。“LadyASTI汽泡女王”，代表着爱思醍甜汽泡酒精神和其在中国品牌形象。
除了爱思醍，还包括马瑟尼（Mastrojanni）、巴隆（Baron）、利克斯（Likos）等多种品牌。在20年的时间里，对如何在中国推广意大利葡萄酒，有着自己的真知灼见：“不管你喜欢还是不喜欢这个国家，你必须要学习文化和习惯，并理解并尊重这里的人们。”
Angelo还告诉WineITA.com，当时没有统一中文标签的问题，他们促成了Asti协会组织规范所有出口到中国产品必须统一中文标签。但即便如此，也有部分地区可能因为怕麻烦，没有按照规定去修改产品信息。
对于电商话题，如今热议中的天猫平台开店问题，Angelo表现得更加冷静：“我希望我的同胞们认识到，在像天猫这样的电商平台上开店，不是简单地开一个旗舰店就可以赚钱。每个环节都伴随着投入与费用，并且不同平台带来的用户流量是完全不同的。”
眼下，Angelo正在筹谋一个整合O2O项目，将所有售卖于华 意大利葡萄酒整合起来。这将通过100多家餐厅网络实现送货或自取服务，同时也开放B2C网店吸引更多顾客。此外，他期待推广卡拉布里亚西罗法定产区葡萄 wine，以及布拉凯多气泡红色品种兰布鲁斯科气泡白色品种桑娇维塞干红以及阿布鲁佐蒙塔布奇亚诺法定产区白色品种，但认为这些都需要时间来建立消费文化。
