在上海，意大利两兄弟安吉乐（Angelo Morano）和闻千竹（Vincenzo Morano）共同创立了知机Insider China，这是一家专注于中意商务合作的国际贸易有限公司。公司主要涉及葡萄酒、食品等领域。今年初夏，WineITA.com特地采访了知机的创始人兼总经理安吉乐。

通过爱思醍（Asti）的成功案例——从2万瓶到58万瓶

Angelo首先分享了自己与爱思醍（Asti）的故事。爱思醍（Asti），作为中国市场上受欢迎程度较高的一款意大利葡萄酒，以其风格甜美芬芳而深受消费者的喜爱。但是在四年前的2012年，只有不到2万瓶被销售在中国。而经过知机精心策划的市场推广，在2015年，爱思醍（Asti）的销售量跃升到了58万瓶。

“我们与意大利爱思醍甜汽泡酒协会达成了在中国的推广协议。” Angelo回忆道，“我们做的事情是确定并注册为‘爱思醍’这个中文名称，并通过协会发布书面通知，要求所有成员在出口到中国市场的酒标上都使用统一的中文名称。”

“LadyASTI”系列活动 —— 传递品牌精神和文化共鸣

为了迅速打开中国市场，Angelo将核心消费者定位为年轻、具有一定消费能力、追求精致生活方式的都市女性。他还策划了一系列活动，如“LadyASTI汽泡女王”，旨在向新一代女性介绍这一出色的甜汽泡酒。

同样地，他们联合上海8家KTV举办“我爱K歌——圆梦意大利”比赛，让12位候选人竞争“LadyASTI汽泡女王”的称号，最终获得88,000元现金奖并访问了意大利感受生活方式。这不仅塑造了品牌形象，也传递了文化共鸣。

除了愛斯蒂(Asti)，知機還與其他多個著名葡萄酒产区合作，比如托斯卡纳地区马瑟尼(Mastrojanni)和巴隆(Baron)以及巴斯利卡塔(Basilicata)大区利克斯(Likos)等。此外，他们还展开了一些新的项目，如O2O整合计划，将包括100多个餐厅网络，以及京东(Taobao)和天猫(Tmall)电商平台上的网店，使得消费者可以选择送货上门或自取，同时吸引更多的人流前往餐厅。

对未来发展看法

对于如何在中国推广意大利葡萄酒，Angelo提出了自己的观点：“必须要学习中国文化和习惯，理解并尊重这里的市场和消费者。”

他认为，不论是小型还是大型企业，都需要进行长期规划，并且需要不断适应变化。在谈及电商话题时，他强调：“开设一个品牌旗舰店并不容易赚钱，它需要长期维护、运营、推广工作。”

未来的计划中，还包括进一步推广其他类型如布拉凯多(Brachetto)、兰布鲁斯科(Lambrusco)、桑娇维塞(Sangiovese)、蒙塔布奇亚诺(Montelpulciano d'Abruzzo DOC)，以及西西里岛泽比多(Zibbibo)dolce wine等品种，因为这些产品具有很高性价比，而且能够借助目前气泡酒热潮来吸引更大的关注度。