在上海,意大利两兄弟安吉乐(Angelo Morano)和闻千竹(Vincenzo Morano)共同创立了知机Insider China,这是一家专注于中意商务合作的国际贸易公司。他们的故事开始于2012年,当时爱思醍(Asti),一款深受中国消费者喜爱的意大利甜美芬芳起泡酒,只有不到2万瓶销往中国市场。而经过知机精心策划的市场推广,在2015年,爱思醍(Asti)的销售量已经激增至58万瓶。
为了打开中国市场,Angelo首先确定并注册了“爱思醍”这一中文名称,并通过协会发布书面通知,要求所有成员在出口到中国市场的酒背标上使用统一名称。此外,他将核心消费者定位为年轻、具有一定消费能力、追求精致生活的都市女性。
为了吸引这一群体,他们策划了“LadyASTI汽泡女王”系列活动,以及与KTV联动举办“我爱K歌——圆梦意大利”比赛。这个比赛不仅成功塑造了“LadyASTI汽泡女王”的形象,也提高了品牌知名度。
除了爱思醍(Asti),知机还服务了一些其他著名葡萄酒产区,如托斯卡纳马瑟尼(Mastrojanni)、西西里巴隆(Baron)以及巴斯利卡塔地区利克斯(Likos)。
随着对中国文化和习惯不断学习和理解,Angelo对于如何在这个复杂而多变的市场推广葡萄酒有自己的见解。他认为,不论是否喜欢中国,都必须要尊重这里的文化和习惯,同时也需要了解并尊重这里的消费者。这也是他成功将非标准小型葡萄酒庄园逐渐适应并融入到大型品牌之中的一部分原因。
现在,Angelo正在筹谋一个O2O项目,将整合所有在华售卖的小提琴。这个项目计划通过100多家餐厅网络,让客户可以选择送货上门或自取,同时也打算开设京东和天猫电商平台上的网店,以吸引更多人流入餐厅。在谈及未来可能推广的一些新品种时,他表示希望推广他的家乡卡拉布里亚地区Cirò DOC法定产区葡萄酒,但目前认为布拉凯多、兰布鲁斯科以及桑娇维塞等品种更能符合当前气泡酒热潮,并且具有较高性价比。