。知机Insider China，是一家由意大利两兄弟安吉乐（Angelo Morano）和闻千竹（Vincenzo Morano）在上海成立的国际贸易有限公司，长期致力于中意商务领域的合作，包括葡萄酒、食品等领域。
今年初夏，WineITA.com在上海专程采访了知机的创始人及总经理安吉乐（Angelo Morano）。两年间，将爱思醍（Asti）从2万瓶推向58万瓶的成功经验
Angelo首先说起了自己和爱思醍（Asti）的故事。爱思醍（Asti），是目前中国市场接受度较好的一款意大利葡萄酒。这种风格甜美芬芳的起泡酒深受中国消费者的喜爱。但仅在四年前的2012年，爱思醍（Asti）在全中国的年销售量只有不到2万瓶。经过知机精心策划的市场推广，2015年爱思醍（Asti）在中国的年销量已跃升到58万瓶。
“2012年，我们与意大利爱思醍甜汽泡酒协会（Asti DOCG Consorzo）达成在中国的推广协议。我们做的是将其中文名称确定并注册为 ‘爱思醍’，并通过协会发布书面通知，让所有成员出口到中国市场时，都必须使用统一中文名称。” Angelo说。
"‘LadyASTI’这一具有美好寓意、朗朗上口名字，为迅速打开中国市场奠定了基础。此外，我将其核心消费者定义为：追求生活品质、有着一定消费能力且注重个性化体验需求的人群——尤其是都市女性。”
因此，在2013年的7月份，他们策划了“LadyASTI汽泡女王”系列活动，以引介这款出色的甜汽泡酒给新一代女性。在同一年12月份，还举办了一场名为“我爱K歌——圆梦意大利”的比赛，这不仅提升了品牌形象，也吸引了更多青睐这款产品的人群。
除了这些活动之外，Angelo还提到了他对如何推广意大利葡萄酒的心得：“无论你喜不喜欢这个国家，你都需要学习它文化和习惯，并理解并尊重这里的人们以及他们所追求的事物。这意味着不能只依赖进口商，而是需要不断地进行教育工作。”
此外，对于电商平台的问题，他认为这是一个重要的话题，但也需要谨慎对待。他表示希望能够整合所有现有的O2O项目，将不同地区相互联系起来，从而促进更好的交流与发展。他还提出了一个新的计划，即建立一个能够提供各种不同产区葡萄酒，以及提供送货上门服务或自取服务的地方，同时也能帮助餐厅吸引更多顾客来店内购买商品。
对于未来的展望，他希望能继续推广卡拉布里亚的大众酿造葡萄酒，并且看好其他一些优质产区，如布拉凯多、兰布鲁斯科等，这些产品都有很高质量，而且价格适中，但仍然面临着挑战，因为白葡萄酒作为一种新兴品种，其文化尚未得到足够认可，因此未来几年的时间可能是一个逐步积累过程。
