文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO对此采访了同城酒库供应链总监郭纪云，了解其对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
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精准定位客户需求
WBO: 郭总，您能否分享一下同城酒库选择葡萄wine、白wine和啤beer时的标准？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。针对不同市场细分，我们提供适合该群体场景和口味的产品。例如，对于中年人，我们倾向于推荐那些经典且适合馈赠或聚餐场合的白wine。而对于注重品质消费的人群，则更侧重于全球各国葡萄wine质量高、口感佳以及品牌形象强的大宗商品。
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山西葡萄wine市场发展现状分析
WBO: 在您看来，山西省内葡萄wine市场有哪些特点？价格层级上，哪种类型最受欢迎？
郭纪云： 山西省内虽然还未达到一线城市那样的成熟度，但消费者对于新世界风格葡萄wines情有独钟，大多数偏好价格在200元以内的大众化品种。不过，也有一部分消费者开始追求多样性，有兴趣尝试各种风格和品牌，比如法国知名产区小型酿造者的作品以及深蓝系列等高端精品。
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评估怡园年华系列产品价值观念与合作前景预期分析：
WBO: 您如何评价怡园年华系列产品呢？
郭纪云： 作为国产精品代表，我认为其实至名归。我们从每一款优质出品中感受到精工细作，让国产葡萄wines展现出希望与未来。我相信通过我们的本土平台，将这款已具备潜力的产品推广到更多消费者中，将其打造成主流品牌。
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销售策略规划：
WBO: 同城将如何针对“年华”进行销售策略？
郭纪云： 我们既使用传统门店陈列活动，还利用APP、小程序线上销售策略，并加强会员体系服务，以提升品牌影响力并提高用户粘性。
