文 / WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO就此对同城酒库供应链总监郭纪云进行了深入访谈。
01
针对客户画像选品策略
WBO: 郭总，您好，请问您选择葡萄酒、白酒和啤酒时的标准是什么？
郭纪云： 我们会首先根据细分市场和客户画像来选品。对于白酒，我们主要考虑中年人群以及馈赠、聚餐等场景；而葡萄wine则是注重品质消费的人群，以及馈赠、聚餐等场景。我们会结合不同区域顾客的喜好选择优质产品。
02
山西葡萄wine市场特点
WBO: 在您的观察中，山西葡萄wine市场有什么特点？什么类型和价位的产品最受欢迎？
郭纪云： 山西葡萄wine市场相比一线城市稍显成熟，但消费者专业性不足。在购买时，大多数顾客倾向于寻找柔顺易饮的新世界风格葡萄wine，价格大多在200元以内。此外，也有一部分消费者喜欢尝试各种风格和品牌，如法国精品产区的小型酿造企业以及怡园 酒庄的深蓝系列和庄主珍藏系列。
03
评价怡园 酒 府及战略合作信心
WBO: 您如何看待怡园 酒 府？
郭纪云： 由于我们在山西有较深了解，对于怡园 酒 府，我们有更深入的情感认知。在我们的眼里，它作为国产精品 葡 萄 wine 的代表，是实至名归之处。每一款精美佳酿都能体现出精工细作，让我们看到了国产 葡 萄 wine 品质发展的希望与未来。
04
未来销售策略展望
WBO: 未来，您们将如何针对“年华”系列进行销售策略？
郭纪云： 我们将采用既传统又现代化的手段，比如门店陈列、品鉴活动等，同时利用APP、小程序等线上渠道加强服务，以提高品牌影响力并增强用户粘性。通过这样的方式，我们希望能够推广“年华”成为山西省内的一流品牌。
