文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
深入了解客户需求
WBO: 郭总，您领导的同城酒库以其专业和市场影响力，在中国乃至全球都享有盛誉。您如何选择白、红、黄三大类葡萄酒？
郭纪云： 我们首先分析细分市场，然后针对特定客户群体进行选品。例如，对于中年消费者，我们提供适合他们社交场景中的白葡萄 酒；对于追求高品质生活的人群，我 们推荐国际知名品牌或特色小产区的红葡萄 酒；而对于喜好多样化啤饮文化的人来说，我们则提供各种风格和口味丰富的啤 酒。
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山西市场成熟度与趋势
WBO: 您认为山西地区的葡萄酒消费市场发展到了哪个阶段？在这方面，您有什么特别看法吗？
郭纪云： 山西省内虽然存在一定程度的一线城市相比之下的差距，但我们也注意到，一些消费者开始寻找更复杂、多元化的口味。因此，他们倾向于购买价格在200元左右且风格独特的大型世界葡萄 酒品牌，如法国优质小酿坊生产的小批量珍品，以及像怡园这样的代表性国产精品品牌。
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支持国产精品代表—怡园年华系列
WBO: 对于作为国产精品代表之一的地位，您如何评价怡园这个品牌呢？
郭纪云： 在我所服务区域内，我对怡园有着深刻印象。这家公司以其卓越的手工艺和无可挑剔的产品质量赢得了我们的尊敬。我相信，不仅是因为它是一个真正意义上的国内高端葡萄 酒代表，更因为它为整个行业树立了一个典范，让人望尘莫及。
04
合作战略与销售策略
WBO: 您提到将会推广“年华”系列，这一次决定合作，是基于什么信心出发呢？
郭纪云： 我们基于几年的经验以及对该品牌深厚信任来做出的决策。我相信，无论是从风格还是价格层面，“年华”都符合我们预期，它不仅能满足当地消费者的需求，而且能够带动整个本土产业发展。
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未来销售计划
WBO: 未来，同城将如何制定针对性的销售策略来推广“年华”系列呢?
郭纪云： 我们既采用传统模式如门店展示、品鉴活动等，也利用数字平台如APP、小程序等线上渠道进行精准营销。在会员体系中，我们还将通过精准服务提升用户粘性，从而提高整体影响力。
