品尚汇董事长张辉军：七年不痒，未来更有热情

在中国文化中，七是一个神奇的数字。七年，不仅是开始，更是成长和成功的基石。品尚汇，这家葡萄酒垂直电商，就在这样的历史时刻迎来了它的第七个年头。在这漫长而又短暂的一段时间里，他们坚守了自己的“老本行”，并且取得了显著的成绩，成功登陆新三板，对于他们来说，七年的岁月就像是一座新的起点。

创始人张辉军认为：“七年很短，它只是一个新的开始，我们还要实现更大的销售规模，还要登陆主板。”他的初衷是希望中欧葡萄酒信息对称，让国人能够像享受茶一样轻松地享受进口葡萄酒。

回顾过去，当年的创办品尚红酒网的念头，最早是在2004-2009年期间。那时候，他在华为欧洲负责软件业务市场，而葡萄酒在中国却不是那么普及，大部分价格都高达200块钱。而在欧洲，大部分酒仅售3-6欧元。他思考过能否通过一个模式，把本应该很普及的葡萄酒、以及欧洲生活方式平价地引入中国。这就是创建品尚红酒网（现在的品尚汇）的原因。

随着渠道与消费不断变化，品尚汇也需要不断升级。在创业初期，以及这7年中，他遇到了很多具体的问题，并调整了自己，以此实现破局。当时的心境是什么？他说：“最大的问题，就是客户需求和市场渠道在不断变化，这导致我们的商业模式需要不断调整。”

为了多元化发展，他们建立了“品尚汇B2B平台店省省”来对接经销商和传统渠道。这是一种分享经济模式。对于合伙人的好处，在于以前做葡萄酒啤酒要囤货，现在我们来囤货，并承担配送环节，减少烟酒行库存压力，他们则专注于他们的长项——把市场做好、客户维护好。这一模式从去年开始效果非常好。

葡萰威消费明显升级，也导致他们不断求变，“尤其是80、90后的消费能力逐步成气候以后，对产品质量和价格都有全新要求。”最初，他们主要聚焦进口葡萄wine性价比上加一定毛利卖出，是一种十分高效节奏。但消费者的品牌认知度越来越高，从拉菲到Penfolds、蒙特斯若诗庄园等好多品牌。这时他们就在思考：“若继续按照以前仅考虑性价比而忽略品牌的话，那么它规模和盈利能力很难会持续增长。”

因此，从2016年开始，将主流模式从高性价比产品切换到品牌主打+高性价比。“两者做法明显不同，我们需要做品牌推广服务也需更好，以跟大品牌调性的匹配。”如今，他们定位为中国领先的进口wine运营商。产品体系也有较大延展，与智利的大牌蒙特斯澳大利亚TWE成了合作伙伴。此后还会有更多品牌。在进口啤 酒方面也是如此，最早一直做的是德国一些OEM 品牌，然后代理德国知名小麦啤保拉纳黑啤卡力特等大品牌合作西班牙知名KELLER等。

目前品尚汇正在主动去代理全球好的品牌和大单商品，有目的去推广这些商品，这似乎不太像是平台电商的手法，但这是基于什么原因？张辉军解释说：“我们是一个 葡醇 的平台，要有主推产品才会有 长久 的生命力。”

登录新三板意味着什么？对于公司来说，“首先当然可以与资本市场实现对接，在行业影响力、 品牌 力、受关注程度都会提高。”同时，可以更加有效地促进企业发展，而且提前的透明与规范，为未来申请IPO提前准备，即使只进入新三板，也算是不错。不过，对他个人而言，“没有什么不同，我每天还是想如何把企业经营好。”

经过7年的历练，没有任何倦意，因为每一年市场都在变化，我们们必须保持适应性。“整个市场充满了很多变化，让我们每天都有一些事情要处理。”面对挑战，他充满斗志，因为“当前中国葡醇 进口量额，大部分时间都超过10%以上增长，这说明市场一直扩大，只要我们坚持并努力，就一定能发展得越来越好”。

下一个7年的蓝图是什么样的呢？他希望将品尚汇建成成为全球最好的进口Wine领域的一个龙头，同时达到100亿销售规模，并计划3-4年内进行IPO。他相信，只要坚持不懈，一切都是可能发生的事情。