共克时艰 疫情阻击战完美收官

回首椰岛过去短短二十八天“硬核”抗疫的阻击战中，在以海南椰岛集团常务副总经理、椰岛酒业董事长曲锋为核心的领导集体，通过“健康海南公益行”等5波次系列抗疫指挥战中，椰岛义举获得了海南省各级政府、社会各界的纷纷点赞，向社会公众展现了一个开放的、负责任的、有能力的、更加自信的大企业形象，也更加充分地体现了一个海南本土企业的家国情怀及责任担当，为海南人民交上一份满意的答卷。

“虽然椰岛在这次抗疫中捐献了全部战略储备用酒，会在一定程度上影响我们一季度的生产经营，但比起全省人民的健康则显得微不足道”椰岛酒业董事长在前不久召开的第一季度经营分析会上表示，“现在椰岛真正要做的就是尽快复工复产，第二季度争取把疫情耽误的时间抢回来，把疫情造成的损失夺回来”。

蓄势待发 逆境突围战运筹帷幄

4月8日，椰岛酒业第一季度经营工作分析会暨二季度部署会于海口总部大楼顺利召开。椰岛集团常务副总、椰岛酒业董事长曲锋、集团段守奇、绩效考评小组高管、销售公司代表及各中心总监出席了本次会议。这不仅是一个承上启下的总结会，更是一次意义非凡的部署会，被视为椰岛在疫情第二阶段的突围战前动员会。椰岛酒业董事长曲锋在会上指出，当前在全国疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的关键时期，我们要强化“抢”的意识，鼓足“夺”的动力，根据椰岛目前的发展状况和实际经营情况，鼓足干劲，只争朝夕，与时间赛跑，把疫情耽误的时间抢回来。

曲总强调，2020年是椰岛最为攸关的转折年，疫情打乱了椰岛酒业原来的战略部署，椰岛一方面要积极开展自救，另一方面就是要带领经销商及合作伙伴突出重围。要求销售公司及各中心对年度预算认真执行，将认真、客观、求实地做好每月度经营分析报告，认真总结每月经营数据及差异化分析。要加强费用的管控，费用的管控不能仅仅停留在“节流”理解上，费用管理是要求我们更加精细化的费用管理，是为了降本增效，使资源更加集中高效地投放。绩效考核小组要对每月各部门经营管理指标进行客观、公正细致地检查与考核，对于经营及管理目标不达标的部门要给予督促整改，要更加务实高效地实现季度KPI绩效考核目标。

会议听取了销售公司及各中心一季度工作总结及第二季度（4月份）工作规划报告，曲总要求椰岛酒业全体中高层管理团队要有强烈的忧患和危机意识，不能片面地强调疫情带来的损失，要看到通过疫情带给消费者健康意识的空前提高与加强，具有健康属性的椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒等系列产品消费将会迎来新的增长点；明者因时而变，知者随事而制，我们要紧紧地抓住疫情所带来健康消费升级新理念，强化新零售对线下渠道的互补优势，激活江西、福建、湖南等传统根据地市场，利用样板市场为杠杆盘活全国市场。

会议指出，当下最重要的是重塑经销商合作伙伴的市场信心，从春节前已经中断线下联系两个多月的经销商及合作伙伴，椰岛酒业的中高管理层以及销售团队要在逐渐解封的城市复工后的第一时间走出去，进入一线市场，详细了解疫情对渠道销售的影响，了解库存情况，了解竞品动作，与经销商及合作伙伴们一起认真研究应对措施，然后有针对性的对市场恢复销售拿出有效、可行的“救市”方案。

值得可喜的是椰岛酒业经营团队早在2月初就已开始运筹规划突围方案。在疫情期间“闭关修研”，结合大量成功案例及调研数据分析研究，整理出《椰岛鹿龟酒通关宝典》、《椰岛海王酒通关宝典》及《联盟商合作运营宝典》等系列指导方案，为疫情后的全国市场提供精细化的操作指导。3月在江西赣州策划并实施了“春雷行动”，通过江西市场餐饮渠道的铺市大练兵活动证明，椰岛海王酒等健康酒系列在疫情后具有广阔的市场空间，环比增长势头将超出预期；通过在海南大区举办“买酒送手机”钜惠活动，开启椰岛数字营销、社群营销新模式；利用椰岛千店万众数字化营销系统全线推广《全国重点市场“海王150”瓶挂投奖活动方案》及《全国市场海参肽分子酒数字化营销投奖活动方案》。

目前椰岛正在逐步开启样板市场的数字化营销动作，实行“一地一策，厂商联动”，椰岛酒业充分理解经销商所面临的巨大压力，积极释放政策空间，对重点市场派专员调研走访，精准施策扶持，提供个性化定制市场促销方案、人员费用及促销物料支持，去存量保增长，主动降低经销商经营风险，提振经销商与合作伙伴打赢这场“疫情突围战”的信心和决心。

备战春糖 吹响突围战前集结号

受疫情影响，第102届春糖已确定在5月于成都举行，酒类行业专家预测，与往年春糖不同的是今年能参加春糖的优质企业及经销商占比会更多，因为在疫情中许多小酒企已面临崩盘边沿，而没有实力的经销商库存已爆，没有资金选品，能参加今年春糖大多是一些资金雄厚的企业及经销商，在目标更加精准化的“王者”盛宴上，各大酒企都纷纷亮出杀手锏，使出浑身解数招揽有实力的经销商，一场近身肉搏战即将打响 。

椰岛酒业早在去年“1218”全国经销商大会结束后，根据各地经销商反馈的市场信息，对椰岛全系产品进行产品重塑、市场重塑及策略重塑，继续坚持“动销+招商”发展战略不变，并将新品规划纳入“椰岛酒业第二季度实施纲要”重点项目。通过今年春糖，推出包括“椰岛喜荞酒”、“椰岛利口酒”在内的全新产品及升级迭代产品共计10多个产品，将悉数亮相第102届成都春季糖酒会。据悉，在春糖期间椰岛酒业将在成都召开2020年度首次全国重点经销商峰会，这也是疫情过后椰岛首度集体对外发声，届时椰岛酒业将会擎出哪些神秘“核武”震憾春糖？又能用什么样的利器获得经销商合作伙伴的青睐？

疫情带来的危机正好给椰岛补上一课，人们健康意识的提高与加强，对于中国保健酒第一股的椰岛而言未必不是一件好事，把短期利空变成长期利好，在磨炼中“”的椰岛一定会在未来的竞争中会更有优势，也将以更加稳健的步伐走的更远。