在广州的葡萄酒圈中,关于意大利葡萄酒的“五朵金花”说法颇具盛名。其中,张清清女士是这“五朵金花”中最早涉足意大利葡萄酒经营的先行者。原为制造高品质鞋履出口到意大利的商人,2000年前后,她的事业蒸蒸日上。在与意大利频繁接触过程中,她对那里的葡萄酒和生活方式产生了深刻兴趣。于是,在2006年,她决定将目光转向中国市场,推广销售意大利葡萄酒。
起初,这一尝试得到了一个来自意大利侍酒师协会朋友的帮助。他是一位经验丰富、知名度高的侍酒师,是多年的专业人士,对待选择和进口各类葡萄酒持有极高标准。通过他的引荐和指导,张清清选出了几十个品牌,从威尼托、大区、托斯卡纳、大区乃至撒丁岛等地挑选了许多款式不同的产品。
然而,当这些意大利葡萄wine运回广州时,却遇到了新的挑战。首先是消费习惯上的差异:当时在 意大利配合当地食物喝着很好,但回国后与广州特色菜肴搭配就不那么顺畅,因此很多宝贵之作被暂时放下保存,以待时间去证明它们真正价值。此外,还存在消费者的认知不足,因为当时大多数人对于意大利葡萄wine认识有限,只知道它存在而不知其多样性。
经过长期努力和耐心教育,不仅客户对不同类型的品质有了更深入理解,而且他们开始接受合理价格以享受优质之美。这10年的经历,让张清清坚信只有耐心才能成功。她所创立的盛品酒业始终坚持走私人小众路线,为那些追求品质的人提供精选中的精品。
除了中高端品牌之外,他们还推出了一些大众化价格适中的产品,以满足团购或批发需求。在她的眼里,每一瓶都值得珍惜:“从05年开始到现在,我们仍然定位于小型 意大利葡萄wine进口公司,每年大约只有3到4个货柜。但我们只选择最好的。”
经过十年的积累,以及不断探索不同风格,她对客户以及各种种类都更加自信:“100元以下最能爆发的是西西里的黑珍珠还有皮埃蒙特的大巴贝拉,而不是坎蒂。”她组织过百人的品鉴会但效果一般,最终发现二三十人的规模更佳。而现在,他们已经建立起一个私厨服务体系,与顾客共同分享美味与佳酿。
尽管面临诸多挑战,但她依然坚信自己的选择:“我认为如果每家都做相同或者类似的产品,那么我们的爱好者就会失去惊喜,只有独特才能够给予我们无限可能。”