在过去的两个月里，中国知名的葡萄酒运营商ASC精品酒业不断宣布与多个新品牌建立合作关系，尤其是在一个月内，就与三个智利葡萄酒品牌达成了合作协议，这一消息引起了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳掌舵公司这半年来的重点发力之一。为了深入了解这一变化，我有幸进行了对话和交流。

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中国市场正在向成熟阶段转变

谈及最近半年的工作，长江淳表示取得了显著成果。他用流利的中文向我介绍：ASC团队成员专业、敬业、团结，并且充满活力和创新精神，这让我感到非常自豪。他们对市场和社会负有的责任感也令人钦佩。三得利集团给予ASC的大力支持让我充满信心。

确实，从ASC近期连续宣布与新品牌合作，以及在全国多地举办针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对于中国葡萄酒市场的信心。“尽管当前进口数据下降以及进口商数量减少，而且这种趋势可能会持续到明年，但并不一定是消极的市场反应。”长江淳说，“中国葡萄酒市场经历了高速增长，消费者的认知日益提高，对于葡萄酒运营商提出了新的要求。而这样的环境，对于像我们这样专业运营商来说，是有利的。”

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看好智利酒品种不同定位

而对于智利葡萄酒领域展开攻略，则体现出ASC对市场机会敏锐捕捉能力。

长江淳指出： ASC 的品牌策略始终以消费者为导向。在当前环境下，智利葡萄酒确实在发展上拥有很好的机遇。消费者青睐智 利葡萄 酒亲民价格、丰富口感、多元风土，所以这是我们的重点发展方向之一。

关于最近代理过来的三个品牌，ASC 进行了细致划分。据长江淳介绍：虽然表面上看，他们都是来自智 利 的 品牌，但 们 的 品牌 定位 与 产品 特点 完全 不同，其中科诺苏（Cono Sur）是一个大型品牌，其产品来源于智 利 各个产区，可适用于各类客群；另外两个则是精选级别——拉博丝特(Domaines Bournet-Lapostolle Chile)具有名庄背景，以接近法国酿造风格闻名；玺瓦 酒庄（Viña Casa Silva）则以酿造本土佳美娜品种而受到欢迎。此外，科诺苏还有一款非常受欢迎的黑比诺红 wine。这样的组合，让我们能够做更多细分操作。

据了解，每个品牌如何具体操作，在内部已经制定好了SKU操作策略，即何种价位、何种渠道放置什么产品，以避免内部竞争，同时满足不同客户和市场需求。

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1-11月名庄销售额增长28.8%

关于目前名庄wine领域的情况，以及许多曾共同助推中国名庄wine 市场规模增大的企业逐渐淡出的背景下，由于现在许多企业已逐步进入“巨头时代”，长江淳承认这一点。不过，他仍强调：“尽管资金是必需条件之一，但我并不认为资金足够就能成功。你需要赢得客户信任，并且拥有丰富经验。”他补充道：“20余年的经验让我们成为此领域中的佼佼者，与波尔多Wine 商集团保持良好关系，也至关重要。”

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让新生代与经验丰富员工联手打破低度果醇界限

值得注意的是，在 长 江 淟执掌 ASC 之前, ASC 曾进行了一系列架构调整是否再次调整结构？就此问题，上述资料显示 长 江 淟 表示：“组织机构优化是我一直在做的事情。我认为这个过程就是改善过程，是循序渐进，不急不躁。而这些调整都必须顺应市場变化。”

不仅如此，还包括组织架构方面以外，一些稳健延续并扩展的事项，如几年前即开始关注低度果醇market 在他的领导期间得到进一步推动，如今年 ASC 带来了自家创立的小干型微泡沫 葡 萃—咕咕蜂（Coucou Bee）。此外还代理了一些针对年轻人的潮饮单品。

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将迎来繁荣时期

最后，当谈及未来中国P out le vin market时，无论发生什么挑战，我依然抱着乐观态度。我相信，就如日本威士忌行业从90年代末经历艰难重建，最终迎来繁荣之日一样，我们也会看到同样的光明未来的景象。当一切积累到一定程度后，那些坚持不懈的人，将成为最终赢家的那批人。