卡思黛乐人事变动后，毕杜维首度发声：家族牌会增设省级代理商，目前没计划招聘专职中国区负责人
随着不久前卡思黛乐官方微信发布通告，确认殷凯辞去卡思黛乐中国区总裁职务，这家20年前进入中国的法国酒企再次被推上风口浪尖。WBO独家专访了卡思黛乐亚太区总裁毕杜维(XavierPIGNEL-DUPONT)，这是他在殷凯离职后首次针对公众的发声。
尽管人事变动消息在3月末才正式公布，但WBO早在春季糖酒会前夕便了解到此消息。一名运营商透露：“我们在去年差不多10月左右大概就知道了中国区将有人事变动，因为厂家给我们吹过风。”
早在去年底，卡思黛乐就实行了一系列产品策略的调整。一个不愿透露姓名的CASTEL前代理商透露：“CASTEL去年对价格进行了调整，一方面是其他品牌普遍在调价。另一方面是提升CASTEL品牌的定位，向中高端靠。”对于这些“升级”举动，毕杜维证实：“卡思黛乐将继续品牌和产品升级的策略。”
对于AOC这一部分，他们一方面会继续提供波尔多产区的葡萄酒，一方面也会重点推出其他产区如罗纳河谷和朗格多克产区的葡萄酒。此外，对于品种葡萄酒，他们采取同样的市场策略。
分省设立代理商（同时也是进口商）运营家族牌战略效果显著。通过分省设立代理商，他们实现了产品销售地域性的深度合作，每个省份的运营商对于当地情况了解更加透彻，因而拓展渠道也更加专业。他们计划开发新的省级经销商来代理卡思黛乐家族牌。
迷你五重奏375毫升套装自推出以来经过几次结构微调，现在已经渐入佳境。在2018年，这款产品销量比以往增长很多。微调体现在提供红葡萄酒、加入佰师桅酒庄等。
部分产品上调价格，加大推广力度拉升销量。这与欧洲整体减产导致原料成本上涨有关。但是在宣传上的投入增加，以提高合作伙伴销售额抵消价格上涨影响。
目前暂时没有计划招聘专职中国区负责人，我将会同时兼顾这一工作。此举或有助于减少内部不同意见，使管理层更扁平化，让决策效率得以提高。在接下来的时间里，将新品罗纳河谷AOC葡萄酒和朗格多克IGP葡萄wine推出，并继续执行“核心市场、核心品牌、核心单品”策略。不过，没有预计新任命中国地区总经理的人选。
